扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路！ _双11推销文案

作者对双十一品牌营销活动“套路”进行了梳理拆解，一起来看看~
犹记得， 2018年天猫双11成交额：
1分钟超51亿！
12分14秒超362亿！(超2013年全天成交额)
8小时8分52秒超1207亿！(超过2016年全天)
15小时49分39秒超1682亿！(超过2017年全天)
24点00分00秒， 2135亿！
一方面感叹于全国人民强大的购买能力，另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度，简直神话一般。
而最佩服的，莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。
不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。
特别是品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是说法上都非常值得去多看多观察，绝对是宝贵的知识。
这次老贼专门去扒了扒2018年双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看今年他们的促销文案说法，即学即用。
大伙有没有想过双11推销文案，你的那些购物选择、购买决策，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗？
未必，真的未必。满满都是套路。
价格锚点，在电商应用中经久不衰。
大致意思就是如果你遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。
这个价格，就是 “锚” 。
比如原价999 ，现价399 。简单实用！
这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。
如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。
有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。
第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分人估价50元左右。
第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？然后结果是，即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。
在这里，第二组消费者被问的这个 “500元” 就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，潜移默化。
通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。
这在双11各品牌活动页面中处处可见。
美的价格对比

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戴森卷发棒直接来个“前后夹击”
雅诗兰黛明星修护组
如你所见，雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元，才让我知道2540元有多么的划算，也让这个250预付定金显得多么的诱人。
当消费者碰到心仪的商品，准备加入购物车的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。
品牌喜欢把价格进行均摊，把看起来有点贵的价格，分摊成更小的呈现方式，使商品看起来非常划算。
可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。也可以去除以数量，或者次数。
比如一个洗碗机2800元，几乎和冰箱价格一样了。当你告诉消费者一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来，她可能就不会再因为价格而担忧了。
这招现在卖课的非常喜欢用，把 199 块钱一年的课，分摊成 5 毛钱一天。

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百雀羚面膜买3送4 ，直接写出单片仅1.82元，这样的均摊直接让你忽视了买3件得花更多钱。

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维达纸巾就更厉害了，直接加量6包不加价，均摊到一抽不到2分钱。

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ViVO官方NEX 3(5G)售价5698起，直接用12期免息均摊到日付15.7元，好像也不贵啊。
很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修” ，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里！
同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是 “免费” 的？
这其实就是在捆绑损失。
如果把所有的成本折到一起，让你一次支出3999 ，就不会感觉在为多个东西多次支出(为电脑支出3000 ，为耳机支出200 ，为维修支出200……) ，让你产生损失减少的错觉。