就在阿里官方公布的数据中指出,淘宝逛逛模块的月活用户超2.5亿,日活用户超4500万人,这个数据已经超过了小红书,稳居内容营销平台中前三的位置 。
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同时官方还指出,逛逛的转化能力已经远远超过了主打内容的小红书等平台,由逛逛成交的金额占到了到淘内成交的1/3,一跃成为内容营销平台中的佼佼者 。
那么逛逛都有哪些优势能够有如此惊人的转化力,我们这些普通商家又该如何抓住逛逛的这个机遇,结合其他渠道,打开店铺的销售思路呢?
①逛逛的优势
淘内的老商家应该都知道,目前的逛逛已经是经过了好几次的更新迭代的产物,从最初的哇哦短视频,到目前拥有独立入口的逛逛,它的每一步都走的异常缓慢又踏实 。
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不同于小红书的精致和滤镜,淘宝逛逛综合了问大家、买家秀和洋淘买家秀,除了装扮精致的网红美女,逛逛更多展现的是真实的用户体验 。
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没有虚假的网红滤镜和商业化的台词背书,很多普通的消费者,在分享自己的购物后的消费体验,比起那些专业化的广告博主,虽然粉丝影响力差了一些,很多视频和图片的也没有那么的专业和精美,但是真实的评价和买家体验,更能够与消费者达成关联,从而产生订单 。
同样,淘宝作为国内电商帝国的开创者,它的粉丝体量和影响力是毋庸置疑的,经过了这十多年的沉淀期,已经很好的培养了用户的习惯,虽然以抖音快手为主的直播电商在最近这两年势头大好,抖音快手小店也分走了很多流量,但是大部分用在购物时的第一反应还是打开淘宝 。
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而自从小红书、抖音禁止外部链接之后,淘系商家站外种草的周期变得更长,而转化率也相对变得更低了,从看到商品到切换APP搜索,造成了很多意向用户的流失 。
而淘宝逛逛更好的解决了这一问题,在看到内容的同时,就可以通过链接直接购买商品,有效缩短了用户的决策周期,更加有效的提高了用户的转化效率 。
②商家如何玩逛逛 实现种草转化
在经过这一次双11的第一波爆发之后,逛逛已经用数据证明了它的能力,也会有更多的商家开始增加逛逛的投入,以达成更多的种草和转化 。
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那么普通的商家该如何抓住机遇,利用好逛逛的流量红利呢?我们可以在淘宝光合平台,进行我们的内容运营和创作 。
但是在进行创作之前,没有开通创作权限的商家需要先开通自己店铺的创作权限,当然开通之前还需要有一定的资质,不过正常注册的店铺都没有问题 。
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在资质过关之后,需要填写对应的信息,我们只需要按照提示进行填写即可 。
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而注册完之后就可以进入到创作平台,这里官方分了三种不同的运营场景,创作者、机构和商家 。
如果说是一些比较大的品牌,或者想要进行具体链接推广的商家可以选择内容运营,可以通过设立对应的商品佣金来进行宝贝推广 。
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不过需要进行推广的商品需要满足一定的硬性需求,除了DSR、店铺的商品之外,值得注意的是我们的选品需要满足逛逛的要求,简单来说也就是对非标品及半标品会更有优势,但是我们的标品也可以通过特色的展现方法来获取更多的展现流量 。
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除此之外,官方还会不定期的举办一些活动,每一个活动都会有对应的流量扶持,我们可以根据需求,报名参加相关的活动,来获取更大的曝光量 。
如果是一些个体化的中小型商家,可以选择创作者服务,这里可以有发布逛逛视频、逛逛图文以及猜你喜欢视频 。
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我们只需要按照正常的提示步骤,来发布我们的视频即可,不过需要注意的是我们在发布视频的时候,可以添加的关联商品是有限制的,最多不能超过6个商品 。
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