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分享15种线下门店的引流方式 线下门店的引流方式有哪些？

文案策划问答

线下店有很多种 ， 服装店、餐厅、游乐场 ， 还有建材店、家居馆 ， 等等 ， 涉及各行各业 。 门店的引流方法也有很多种 ， 接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法 。
免费
免费方式的核心就是用免费吸引眼球 。 因为大多数人都有贪便宜的心理 ， 但是这里的免费一定要注意一点 ， 那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西 。 你不能用大家都摸不清价值的东西 ， 或者过于虚拟的东西 ， 比如免费课程 ， 免费活动资格 。 免费的东西一定要实实在在、可感知 ， 最好以实物为主 ， 大家能看到、能用、能触摸到的一些东西 。
福利
福利跟免费是有区别的 ， 免费是不用钱 ， 不需要什么资格或条件 ， 而福利不一样 ， 其核心是爆款、轰动效应、口碑传播 。 做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户 ， 所以需要设置门槛 ， 达到要求才有福利 。 比如说我们楼下有个餐厅 ， 每次吃完饭会送小吃 ， 馒头、水果、特产等 ， 但这些都是会员才能享有的福利 ， 非会员既不送 ， 也不卖 。
买赠
赠品实实在在 ， 同时还可以提升门店的积极性 ， 员工卖出多少会有相应的奖励 。 比如 ， 买二送一、买一送一 ， 很多店面、餐厅都会用这种方式 ， 啤酒喝一送一 ， 买鞋送袜子、买西装送领带 ， 等等 。 赠这些东西 ， 一来可以促进销量 ， 二来也可以让客户拼团从而引流 。 这里也一定要注意 ， 就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配 ， 比如他买了西装 ， 你送衬衣、领带 ， 这就很配套 ， 但如果你送个洗发水 ， 或其他不相关的东西 ， 那就会有问题 。
咨询
免费咨询是个由头 ， 目的是让自己有更多的时间和客户交流 。 比如很多咨询类、策划类、培训类公司 ， 通常都会给客户免费诊断的机会 ， 客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题 ， 等等 ， 但其实这真的免费吗？绝不是 ， 免费只是个由头 ， 因为刚开始你与他不熟 ， 那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下 ， 给一个渠道、一个方式 。 免费咨询的话 ， 大家就可以见面 ， 就有机会进行深入交流 ， 有机会促成销售 。 很多美容院经常干这个事 ， 进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头 ， 免费检查身体、免费答疑解惑等 。
抵用
【分享15种线下门店的引流方式 线下门店的引流方式有哪些？】就是我们常看到的现金券或者购物券 ， 买多少减多少这种方式 ， 主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群 。 第一个作用 ， 到店客户消费后 ， 给予一定面额的现金抵用券 ， 为了提升复购 ， 捆绑式销售 。 同时它还有一个作用 ， 就是用在其他场合 ， 把那里的客流吸引到自己店里 。 比如游泳馆 ， 可以与旁边钢琴教学的店合作 ， 教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作 ， 互送抵用券 ， 利用这种相关但又不是直接竞争者的门店 ， 是一种非常实用的方法 。
精准定向
所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销 ， 它主要适合于二次跳转 。 什么意思呢？我举个例子 ， 比如我曾经服务过一个企业 ， 它是做金融生意的 ， 投资、基金、股票等 ， 但是这些信息也是很私密的 ， 如何找到目标客户？不能乱打广告 ， 也没办法做微信群 ， 要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票？
他是怎么办的呢？为了做父母的生意 ， 设置小孩子端口引流 。 他设置了一些小孩子喜欢的游戏 ， 小孩来这里的时候 ， 可以免费玩游乐场 ， 还送玩具 ， 但是有个条件 ， 那就是需要大人陪同 。 这样做 ， 第一 ， 能见到小孩父母；第二 ， 可以收集家长信息 。 小孩简单玩了一下后 ， 还可以赠送他一个很高端的礼品 ， 如魔方、乐高积木等 ， 这些玩具可以带回去 ， 但是需要家长填个表 ， 这个表上面就有家庭情况的问询 ， 见到孩子父母还可以继续交流 ， 送些儿童教育课程之类的 ， 然后就根据这个信息表来筛选目标客户 ， 并最终经过二次跳转做大父母的生意 ， 这种引流收集信息的方式就是精准定向 。 这种在社群营销里也很常见 ， 很多时候你看一些群里 ， 包括课程、促销、海报引流 ， 背后的目的可能是你一眼看不穿的 ， 因为这可能需要二次 ， 甚至三次跳转 。
招募
用招募志愿者的方式 ， 转化成用户 。 这种方式美容院、养生机构用得最多 。 有一个做减肥的美容院 ， 为了引流 ， 就在小区做了个巨幅广告 ， 在整个小区招募减肥志愿者 ， 如果你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金 ， 能减多少就给多少奖励 ， 有点像《西虹市首富》里的做法 。 招募志愿者 ， 第一 ， 为门店打了广告；第二 ， 有些肥胖的人愿意来咨询 ， 就有了第一手资料；第三 ， 经过一两个确确实实通过你减肥成功的案例 ， 他身边的一群人都会成为你的客户 。 所以 ， 招募方式也是一种非常适合社区店的方式 。

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