4、吸睛化的创意是王道好的创意会说话， 但有时候我们会认为用户像我们一样了解产品， 以至于写出自嗨型的文案， 但实际上用户对产品一无所知 。 都说要以“用户为中心”， 那么用户购买产品的原因是他们需要利用你的产品来达成某种个人需求， 所以推广标题便要明确告知用户， 产品卖点能给他带来什么价值， 最终达成什么目标 。
为说明这一点， 我们通过如下的案例进行分析：
信息流文案A：提升居住品质， 不一定要花大钱， 免费设计家装图， 让你花最少的钱打造舒适的家 。
信息流文案B：XX地区竟然可以申请免费装修？本月开放测试100户 。
信息流文案C：8万搞定两室一厅婚房， 进口主材打造环装修， 更健康！
信息流文案D：大品牌好品质， 定制9999元专属橱柜， 空间0浪费
以上四条文案， 你觉得哪一条点击最少？ 答案是A， 33个汉字表达太多“卖点“， 有品质、经济、免费设计等， 而好的创意一定是从”单一卖点“出发， 讲太多反而让人捕捉不到最核心的点 。 根据我们的操作经验， 一条创意传递的产品卖点一定不要超过2个 。
那么， 以上四条文案， 你觉得哪一条后端转化数据最差呢？答案是C， 这条文案写得很有吸引力， 具有极强的内容原生性 。 但很多用户点击这样的文案是为了取经、学习、求攻略， 而不是购买和交易 。 这也正是所谓的”CTR陷阱“， 高CTR的创意物料不一定带来高转化， 需要根据不同的传播目的进行创意发展 。 比如， 为了进行用户招募， C就会比D有效；但如果为了活动推销， D就会比C更能吸引到”对“的目标用户 。
如何让产品卖点和用户需求匹配度更高， 既要洞察用户的需求， 又要从用户角度出发让产品卖点成为客户购买的需求点， 创意吸睛， 从而就会有更多的点击和转化 。
信息流账户重在科学管理：
1）搭建清晰有类别的账户结构方便日后运营中的优化和调整；
2）设置定向让广告曝光更精准高效；
【分享信息流广告的4种优化方法 信息流广告的优化方法有哪些？】3）找到”唯一的卖点“， 根据不同的传播目标进行创意文案展示 。 通过以上操作， 让你的广告可以被用户看到、驻足、点击以及完成后续转化 。
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