揭秘抖音直播带货的真相直播带货到底能不能赚钱( 二 ) _抖音直播

【揭秘抖音直播带货的真相直播带货到底能不能赚钱】这就是我从两年前 A 股市场疯炒电商 MCN 概念的时候起，就完全不看好这条赛道的原因。直播带货绝非一个百花齐放的赛道，绝大部分利润归于极少数头部，而你注定是投不进这些头部 MCN 的。附带说一句，李佳琦、薇娅等头部网红早已反过来挟制了资本，对投资方拥有绝对优势的话语权。所以，即便你撞大运在多年以前投进去了，到现在究竟能赚多少也不好说。
某些愚蠢的投资人曾经希望 MCN 能复制李佳琦、薇娅，但那是痴人说梦。如果这些头部主播那么容易复制就好了！从直播电商这个概念诞生开始，MCN 培养主播的方法无非是广撒网、多试错，根本没有什么成功的公式可言。
某些愚蠢的投资人还曾经希望新兴主播能打破头部主播的垄断，那更是鬼扯淡。只有完全不了解直播电商运行规律的人，才会以为这是一个百花齐放的行业，而不是一个自然垄断的行业。
某些愚蠢的投资人觉得虽然直播电商的头部化不可逆转，但市场足够大，所以还是有机会的。这话固然没有错，只是概率太低。要知道，0.001% 的概率确实不是 0，但是我们完全可以认为它就是 0.

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直播电商的头部化问题，似乎不利于除了头部主播之外的所有人：

平台不喜欢头部化，因为那会大大加强主播的话语权、削弱平台的控制力。还记得辛巴去年以来跟快手闹过多少次矛盾吗？MCN 不喜欢头部化，原因同上。如果头部主播能不买平台的面子，那照样可以不买自家 MCN 的面子。品牌不喜欢头部化，因为会大大提高自身的营销费用。找头部主播卖货完全无利可图，找腰部主播又没意义。消费者喜欢头部化吗？我不知道。不过根据我的观察，消费者对头部主播的忠诚度，显然比不上对品牌和商品的忠诚度。虽然这么多人都不愿意看到头部化，可头部化还是发生了，并且愈演愈烈。这再次说明，客观规律不以人的意志为转移。
为了克服头部效应，所有的平台都在鼓励店播，都在把一部分流量输送给腰部 KOL（甚至是长尾 KOC），都在鼓励明星跨界做直播。或许这些举措会产生一些效果，但解决不了问题，因为它们无法改变客观规律。
因此，每当我看到一些投资人和媒体正儿八经地论证 “直播电商 / 内容电商最终将彻底取代货架电商” 的时候，就忍不住想笑。因为他们根本没有认清直播电商的本质，没有认清直播电商的用户究竟是为何而来。
你真的以为 10 月 20 日或双十一当晚，在各大平台的直播间里疯狂买买买的消费者，是因为偶然看到了一条种草视频，产生了 “购物兴趣”，然后误打误撞地点开直播间链接，发现了自己深埋心底的购物欲望，最后完成下单的吗？这确实是直播平台给你讲的故事，可能代表了 5% 的直播购物用户的心态吧。
至于剩下的 95% 呢？“听好了，李佳琦 / 薇娅 / 老罗 / 辛巴的直播间，今晚有雅诗兰黛 / 戴森 / 小米手机 / 阿迪达斯的最新爆款产品，打五折 / 六折 / 七折 / 七五折，预计在晚上 9 点 10 分出购物车，限购 1 万件 / 2 万件 / 3 万件 / 3.5 万件，兄弟们 / 姐妹们上啊，千万不要手残错过时机！”