教学质量是学校生存的基础土壤 ， 没有过硬的教学内容 ， 学生长远是生存不下去的 ， 更不要提发展 。 重视教学质量是一个常抓不懈的内容！
招生工作一直是我们培训学校的生命线 ， 没有学生就无所谓老师 ， 也无所谓校长 ， 机构职能关门倒闭！
只有把教学质量和招生方法相结合的教育机构 ， 才能在长期的经营中不断的扩张和做大 ， 做强！
01
地推
在五年前 ， 大家可能更多采用地推方式就可以解决学校额招生问题 ， 因为那时候微信等自媒体还没有起来 ， 大家在地推上的花费会很多 ， 但是效果也是比较好的 。 但最近这些年地推招生效果就越来越差了 。 但并不是说地面推广一点作用也没有 ， 效果还是有一点的（招生效果是降低 ， 而不是完全无效） ， 这依旧是一个渠道 ， 兵哥一直认为：不管现在网上做的多么火 ， 线下依然是需要的 。 其实对于招生这件事来说 ， 所有招生推广渠道只是增加了大家的宣传的广度 ， 客户注意力被分散 ， 每一个渠道他们都有效果 ， 只能说效果不像以前那么强 ， 而是分散化了 。 让客户在任何想看到你的时候都能够看到你 ， 这是市场推广不变的法则 。 所以对于地推这件事 ， 大家依旧还是要去做 。 传单还是要发的 ， 只不过发的方法需要变一变 。 以前强硬的宣传广告页 ， 会变得更加温柔 ， 更加贴近消费者需求 ， 更加的人性化而已 。 电话要不到 ， 微信 ， 引导到店 ， 品牌关注 ， 依然是地面推广的优势！
02
渠道
教育机构的渠道一般比较多 。
比如 ， 你要是做美术项目 ， 那么说 ， 所有跟美术相关的渠道都是跟你相关的 。
比如 ， 你做英语项目 ， 那么作文机构、美术机构、数学机构 ， 这些都是可以合作的 。
除了教育机构外 ， 还有泛教育类的 ， 如如肯德基、麦当劳、游乐场等 。
品质定位大致相同的一些机构 ， 都是可以跟我们合作的一个渠道 。
在渠道合作当中 ， 我们要考虑几个问题：
我们招生的上游是谁？
比如 ， 你是幼儿园招生 ， 你的上游肯定就是0到3岁的早教机构 ， 这就有非常直接的对接 。
比如 ， 你是做英语机构 ， 那么早教机构也是算是你的上游了 。
比如 ， 你是做中学机构 ， 小学段的就是你的上游 ， 然后接下来还要考虑你的下游 。
那么你去跟上游去谈合作的时候 ， 可能会需要提供一些赞助 ， 这时可以找你的下游去要 ， 这样机构就可以走上下游关系 ， 走的好的话 ， 学校的成本就会降低 。
我们招生阶段相同的机构是谁？
比如我们走的中端路线 ， 那么中端机构是我们的对标 ， 只要学生年龄定位是相同的 ， 品质是可以的 ， 那就可以作为对标机构 。
如果你是走低端路线 ， 价格不高 ， 装修也不咋样 ， 那你去一个高端的对标机构 ， 他是看不上你的 ， 根本不会跟你合作 。
但如果你是一个高端机构 ， 你去对标一个低端的机构 ， 这无形当中会拉低客户对你的认识 。
所以这方面 ， 你要去找到相同的对标机构 。 最后在渠道合作当中 ， 谈判的时候你只需要考虑两个问题：我能给别人带来什么好处？别人能给我带来什么好处？
我能给别人带来什么好处 ， 这个问题比较简单 ， 我们一般可以与对标机构一起做招生宣传 ， 大家可以互换宣传品 ， 甚至可以结合起来 ， 共同去打造一个体验课 ， 或者大家共同售卖合作的课程体系卡 ， 这都是可以的 。
另外一个问题是也要考虑别人能给我带来什么好处 。
这两个问题考虑清楚 ， 渠道几乎就不是问题 。
渠道是比较重要 ， 就是是鱼儿都在别人的鱼塘当中 ， 你只要去别人的鱼塘当中 ， 把鱼挖出来 ， 然后你的学校招生情况是不会差的！
推荐阅读
- 分享5种网络营销软文的标题类型 网络营销软文标题类型有哪些？
- 分享服装店促销的8种方法 服装店促销方法有哪些？
- 分享写活动新闻稿的5种方法 活动新闻稿的写法有哪些？
- 微信朋友圈推广的最佳方式 微信朋友圈推广怎么做
- 抱蛋豆腐的做法
- 奇迹暖暖奇遇故宫换装活动地址分享-奇遇故宫换装方法详解新发布的哦
- 火爆朋友圈的招生文案招生精辟语录
- 分享网络营销的4大优势 网络营销的优势 写？
- 介绍做招生定位营销的3种方法 教育机构做招生定位营销的方法有哪些？
- 分享微博营销优化的7个技巧 微博营销优化的技巧有哪些？