定位是招生策划的起点和依据， 也体现着招生的目标和方向 。 其实， 任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展， 都有一个定位的问题 。 定位准确、目标明确、发展方向清晰， 对于成功与发展起着重要的基础性作用 。
对一所学校来说， 首先应该有一个整体的定位， 比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等 。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的， 是建立在其整体定位的基础之上的 。 当然， 招生定位策划具有自己独特的内容， 招生定位是否准确清晰， 直接关系着招生的数量和质量 。
一般说来， 招生定位策划主要包括以下几方面的内容 。
①定位生源地和招生目标群
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的， 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题 。 具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群 。 是面向农村， 还是面向城市；
②定位招生规模和生源质量
招生规模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒， 捡到篮子里即是菜 。 办学、招生决不能搞一锤子买卖， 尤其是同一层次的学生， 必须有一个统一的质量定位要求 。 入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生 。
③定位生源特色和招生优势
【介绍做招生定位营销的3种方法 教育机构做招生定位营销的方法有哪些？】一定要找到本校的个性特点和优势， 可以面向特殊的生源群体， 可以多层次分类别招生， 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展 。
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