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分享招生推广的10种方式 招生推广的方式有哪些？( 三 )

文案策划问答招生推广


接着是微官网 。 现在手机用的多 ， PC端现在处于弱势或下降情况 ， 一般情况下我们建议大家把百分之八十甚至百分之九十的资金全部投放到微信端或者说叫微官网 ， 不要再投放到PC端 ， PC的时代已经过去了 。 但是不能只有微官网 ， 还要做一个PC端的网站 ， 是用于客户联系你 ， 因为如果只做一个手机网站 ， 那么还有一些客户他可能会去PC端搜索 ， 可是你只给他手机端 ， 那么他就不相信你了 。 所以建议既有自己的PC端又有自己的微官网 。
07
微信

然后是微信 ， 微信重要的是你的订阅号和服务号 。
微信群 ， 大家会比较感兴趣 ， 现在大家都在微信中去做营销做宣传 。 微信 ， 我们一般分为PGC、UGC ， PGC就是有专家型的老师来讲课然后调动客户 。 微信群现在是这样的形势 ， 不要在群中发广告 ， 发广告的现在基本会被踢 ， 而且广告的效果已经越来越差 。 你需要做什么呢？需要做和你产业相关的家长他所需要的东西 。 比如说美术 ， 要是做美术 ， 可以在群里面分享服装类的东西 ， 可能听着风马牛不相及 ， 但是那个东西是关于服装搭配的 ， 是美术学校可以提供的 ， 当客户认可了你讲这些内容的时候 ， 他会自动的加你或者咨询你 ， 然后偶尔发一些消息进去 ， 这个时候家长才能关注你 ， 知道你不是为了发广告也不是为了营销 ， 然后做的这个群是纯公益的 ， 一定要以这样的心态去做 ， 这样客户才能跟你有粘性跟你有连接 ， 你再去发一些信息的时候才会有人关注 。
微信上面还可以做直播和录播 ， 这就需要学校有资源 。
一般情况下我们在微信当中做的最多的家长课堂 ， 讲一些孩子的好习惯好性格的养成 ， 家长来这里听完之后可能会有一些报名 ， 但是现在家长课堂比较泛比较烂 ， 大家都在做 ， 所以这个事儿就没有多大的转化 。 在做市场的情况下我做了 ， 别人没有 ， 就是我们想到了别人没有想到的东西 ， 那么你做出来才有价值 ， 否则它没有价值 。
微信除了个人微信号 ， 公众号 ， 微信群 ， 还有小程序 。 小程序有利于在微信群中进行传播 ， 既可以做品牌及课程的展示说明 ， 还可以配合视频 ， 短期课的报名来进行使用 。
越来越多的机构开始使用微信招生 ， 但是招生还是停留在低价课体验的层面上 ， 毕竟互联网要求免费 。 这个层面随着微信新的玩法的出现 ， 会有进一步的方法出现 。
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团购

还有团购 ， 现在大众点评一家独大 ， 但是还有一个地方叫淘宝教育 ， 这个地方很多的高端机构可能看不上 ， 但是淘宝流量还是比较大 。 另外还有一些就是招生网站 ， 在北京有很多的招生网站还有类似的招生网站 ， 他们也是属于团购性质的或者属于免费性质的 。 这个我们可以去寻求合作 ， 合作后曝光是一定的 ， 获得意向客户也是有可能的 ， 就看这个平台上和我们相关的家长有多少是对我们产品感兴趣的 。
团购主体上是为了客户对校区的评价 ， 正面评价可以加强陌生客户的信任感 ， 这种信任感的建立 ， 大众点评做的相对更好一点 。
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视频

第四个方向是视频 ， 视频方向就比较多了 ， 你只要在优酷土豆、爱奇艺、腾讯上面做视频发你学校的内容就可以 ， 如果是原创内容 ， 排名会比较靠前 。 比如爱奇艺 ， 我们去年在爱奇艺上面投放的小视频 ， 大概有百十来个 ， 因为是原创所以我们很快就在搜索的时候被排到前面 ， 而且这几乎是免费的 ， 那大家可以尝试一下 。
当前抖音也是一个不错的宣传平台 。 视频宣传需要一个周期 ， 短期内可能效果不是很明显 ， 需要长期坚持的输出视频内容才可以 。
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自媒体

最后就是自媒体 ， 自媒体大家不要光想着微信服务号订阅号 ， 那也属于自媒体的一种 ， 但是除了他们之外 ， 我们还会在百度百家、豆瓣知乎、新浪微博博客、网易博客、自媒体、等新闻源上去做这些内容 ， 这些内容会有不同的客户群体 。 这些自媒体 ， 需要持续机构持续的去写文章 ， 输出有价值的文章 ， 文章如果是原创被推送和阅读的概率就会很高 ， 对学校来说也是一个很好的招生渠道 。 当然如果能够把自媒体上面发送的内容和微信的链接以及网站的链接绑定 ， 效果可能会更好 ， 但是一般这些自媒体不太愿意让微信公众号的链接过去 ， 所以要采用一些很好的技巧 ， 然后才能让你的这些媒体之间相互串联 。

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