03
活动
活动分为户外活动和室内活动 。 这些活动需要搞清楚以下几方面：活动的目的、活动的预期效果、活动的花费、活动的参与程度等
设定清楚这些 ， 这个活动基本不会差 。
最后在市场活动设计的标准上 ， 一般可参考着十二个方面：
这里需要提及 ， 在活动中 ， 客户的体验会比较深 ， 所以在做活动内容时 ， 教研部和老师要参与进来 ， 因为市场人员可能对课程不那么熟悉 ， 需要教研部老师以及相关老师参与进来 ， 市场来做把控 。 活动过过程中的家长感受到活动的意义 ， 也就感受到中心服务的水平 ， 老师和工作人员的素质展示实际也是一个教育机构的展示 。 一场好的活动 ， 可以让家长记住教育机构 ， 并寻求体验的机会 ， 甚至可以直接收到准客户 。
04
讲座
讲座相当于会销 。 会销中最重要的一点是讲课的讲师水平如何 ， 决定了你的客户报名率 。 如果讲师的水平很差 ， 讲的内容又造成了客户的反感 ， 那么就不要想在这个讲座当中去收钱了 ， 基本上是不会有学生去报名 。
如果你的讲师讲课很好 ， 客户听了后也很认可 ， 然后再加上现场的优惠 ， 你的招生情况就会很好 ， 这跟你的销售是有关系的 ， 但已经不是特别大 。
并且讲座活动的目的 ， 也要区分开 ， 因为有的讲座是为了招生 ， 有些是为了服务 ， 有些是为了品牌 。
这些内容都需要去提前的想好的 ， 这次讲座到底是为了什么呢？到底是为了招生 ， 还是服务老会员 ， 还是是为了做品牌 。 这些要具体想清楚 ， 这决定讲座的方向是什么 ， 如果你想不清楚你的方向 ， 最后效果是不会太好的 ， 这个时候就跟讲师的水平没有关系了 ， 跟你的战略定位有关系 。
讲座的整体组织水平和现场销售节奏是会销另一个需要注意的点 。 会销现场主要是现场的气氛的带动 ， 如何把现场气氛带动起来 ， 除了讲师之外还需要举办者组织好 。 从会议的包装 ， 到家长的邀约 ， 到是否带孩子等等流程细节 ， 现场销售的工具及场面的配合 ， 意向客户的筛选都需要提前准备好 。 销售和讲师以及其他工作人员的配合也是非常重要的 。
讲座的好坏 ， 不仅仅是对校区品牌的宣传 ， 更是对教育理念的宣传 ， 也是招生的很好的方法 。
05
广告
广告的成本是比较高的 ， 比如广告牌 ， 在地方可能一千五 ， 北京可能更贵 ， 更不要提北京的地铁广告了 ， 社区的广告牌 ， 然后出租车广告 ， 然后公交车广告 ， 这些广告成本都相对比较高 ， 纸媒效果也在逐渐降低 ， 广告的投放效果 ， 一般是一千个观看 ， 有1至3个有效客户 ， 广告投放建议在全部的统筹分析完之后再去做 ， 不然广告投入往往会过大 ， 而收效甚微！最后自己做了冤大头 ， 钱扔水里没有想动 ， 就太悲剧了！所以广告投放需要根据校区在当地知名度来决定 ， 进行细致的分析后再进行广告的投放避免盲目投放 ， 最后钱打了水漂！
06
官网
首先是官网 。
我们做成官网之后一般会做浏览器推广 ， 比如说百度竞价、360竞价、搜狗竞价等 。 当然在北京的成本相对来说就比较多了 ， 主要是搜索关键词 ， 比如说儿童美术、舞蹈等 ， 你只要占据这个浏览器 ， 家长在上网一搜就能搜到你 ， 但问题是浏览器推广的成本会比较高 。 比如在北京 ， 可能点击一次在五块到十块 ， 以英语为例 ， 可能会高达十五块钱一点击 。 点击不一定会付费 ， 要到什么时候会付费呢？差不多在千分之一 ， 会有一个安卓客户咨询 ， 也都在这个流量 。
第二个有了官网 ， 首先要提高官网自身权重 。 自身权重就需要通过两个方向 ， 一个是SEO一个是竞价 ， 这个非常繁琐 ， 如果学校当中没有专业人员是很难去做这些工作 。 以百度为例 ， 百度投放的这个钱是按照你的网站权重乘以你的费用进行核算的 。 比如你的权重是一 ， 然后你投五块钱点击一次 ， 那么你的结论是五 。 但是如果别人的网站权重是十 ， 他投五块钱 ， 百度自动会把五十这个结论放到前面 ， 你的就直接搜不到了 。
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