3 、收藏加购率 这是考量产品是否有暴款潜质的一个重要数据 ， 因为新产品开直通车的时候基本上销量和评价都是很低的 ， 买家对于喜欢商品的第一反应就是收藏加购 。
（三）、 两个计划： 标准计划 智能计划
1、标准计划 建立标准计划是打造爆款的必经之路
爆款计划里面的推广必须是经过测款得出的 ， 至于怎么测款 ， 我以前帮客户用钻展可以测款 ， 用超级推荐可以测款 ， 用淘宝客测款过 ， 方法多种多样 ， 可以根据实际产品来合理选择 。 那测款一般有哪些流量呢 ， 概括来说就是四步：测图-测关键词-测人群-递增 。
2、智能计划 智能计划的三种场景：日常销售、均匀测款、活动引流
日常销售顾名思义 ， 就是用来日常投放的 ， 如果是全店动销的店铺 ， 智能计划一定要用起来 ， roi非常可观 。
均匀测款适用于批量测款 ， 店铺上新品之后 ， 假如我们用标准计划去测款 ， 那么对于预算是相当的浪费 。 如果直接用批量测款场景 ， 建一个计划 ， 把相同子类目的宝贝放一起 ， 只要某个宝贝获取流量非常强 ， 这个宝贝的点击率一定是相当好的 ， 再去关注它的收藏加购率 ， 如果过关的话 ， 那么这个宝贝是具备爆款潜质的 。
活动引流 ， 就是利用淘宝活动大促的时候建立活动场景的计划 ， 可以更低的获取到优质的流量 。
（四）、一个报表
这个报表就是直通车的报表 ， 但是又不是仅仅是直通车的报表 ， 也可以是整个店铺的消费者流转状况 ， 可以判断一个店铺的状态是否健康 。
新老潜客的占比状况 ， 新客潜客占比比较大 ， 说明你的店铺拉新状态良好；
老客户要是占比越来越大的话 ， 那你就是在啃老本 ， 需要你做进一步的拉动 ， 吸引新客户 。 我们也可以通过这个报表来分析新潜在客户的情况 ， 假如转化率不高 ， 表示新客户都只是收藏加购而已 ， 说明你的产品还需要进一步优化 ， 促使新客户下单 。
三、营销
营销顾名思义 ， 就是做出一个营销活动 ， 搞一个噱头 ， 让买家对你宝贝更加深刻 ， 购买欲望提升 ， 促使购买下单！不过我们很多淘宝卖家有可能没做过营销或者不知道怎么去做营销吧 。 营销活动可以根据不同产品的特性 ， 在时间上可以有很多不同的 ， 有些是以季节为目标 ， 有些是单独月份为目标 ， 甚至也可以以年为目标 ， 但绝对不能不以产品销量为中心 。 比如说 ， 今年潮流红色 ， 那么你做灰色的 ， 那你一开始就已经输了！也比如说 ， 现在是冬天 ， 你去卖泳装 ， 那么这个也可想而知 ， 当然也有人说可以反季节销售的 ， 但是这个效果肯定会打折扣的 ， 得不偿失 。 我们要顺应潮流 ， 不要逆天而行！所以 ， 营销是要有针对性的 ， 并不是说你产品销量高人气高 ， 就代表着你产品什么时候都能卖出去！
还有营销不是说我们一定要亏本大甩卖 ， 清仓大处理 ， 而是要看我们能不能营销到核心买家的心里去 ， 让客户得到他所想要得到的 ， 以客户的利益为上才是最重要的 。
四、学会分析
学会分析不仅仅要学会分析自身店铺的情况 ， 也要学会分析同行特别是竞店的情况 。 无论从主图、详情页、视频等基础到后期的流量 ， 交易额 ， 收藏加购率 ， 宝贝上架时间的安排等等各种数据来分析 ， 要知道为什么比你做的好 ， 流量为什么比你多 ， 转化率为什么比你高 ， 退换货率为什么比你低等等 ， 还要去分析别人是怎么营销的 ， 有对比才有伤害 ， 也才会进步 。
分析店铺动态评分变动的原因 。 店铺动态评分越高 ， 表示店铺的综合服务能力越强 ， 给客户的信任感越高 ， 越容易让客户放心下单 。
五、店铺活动
店铺搞活动就是为了吸引买家的眼球 ， 买家也知道搞活动意味着价格会比平时低 ， 每个客户都希望物美价廉的商品 ， 都有占小便宜的心态 ， 搞活动更容易让买家下单成交 ， 他们也知道活动不可能天天有的 ， 机会难得 ， 需要珍惜 。 我们店铺不但要参加投标组织的大型活动 ， 比如天天特卖 ， 有好货等活动来提升我们店铺的人气和销量 。
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