孙子曰：夫用兵之法， 全国为上， 破国次之；全军为上， 破军次之；全旅为上， 破旅次之；全卒为上， 破卒次之；全伍为上， 破伍次之 。 是故百战百胜， 非善之善也；不战而屈人之兵， 善之善者也 。 故上兵伐谋， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城 。 攻城之法， 为不得已 。 商场如战场， 商道亦伐谋， 面对竞争日益激烈的化妆品市场， 企业的策略运用更是出奇制胜的必要手段 。 化妆品企业在策略运用中， 应以多策略组合式营销为主， 搭建自己的营销策略体系“产品+技术创新+联谊会+网络推广+平台服务+移动端营销+专卖店+会员+终端” 。 下面笔者北京立钧世纪营销策划机构任立国就列举几种化妆品营销策略， 化妆品企业可以根据自身需求来搭建适应本企业的营销策略组合 。
目标营销模式
细观今天的化妆品市场， 已由大众时代进入分众时代， 生活丰富多彩， 消费需求也日趋多样化、差异化， 企业若能在品牌的整体规划下， 在深入、科学的市场调查的基础上， 发展出细分产品， 各细分产品都针对某一细分群体（分众）进行化妆品产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动， 那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需求， 自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚， 比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力 。
案例：古龙水是大家所熟知的男性专属品牌香水 。 意大利理发师费弥尼在获得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基础上， 增用了意大利的苦橙花油、香柠檬油、甜橙油等， 创造了一种甚受欢迎的盥洗用水， 并传给他的后代法丽娜 。 后来法丽娜迁居德国科隆， 于1709年开始在市场推出这种香水， 广受欢迎 。 这种香水被定名为“科隆水”， 中文译名又叫“古龙水” 。 古龙水因被看作是“男用香水”， 是不加定香剂的， 所以不能留香 。 欧洲的男士们特别喜欢古龙水的香气， 他们喜欢在洗澡后往身上喷洒这种清新爽快价格又不太高的“香水” 。 后来生产企业索性就把他定位为男性香水 。 正因为企业的不知不觉的一种消费者自定义的精细化细分， 成就了百年品牌“古龙水”的历久弥新 。 顺便透露个秘密笔者很喜欢古龙水！
品牌营销模式
所有化妆品企业都知道， 既要做销量， 更要做品牌 。 化妆品是一个品牌识别度相当高的日常用品， 对于品牌的选择不但是一种日常习惯， 更是一种产品品质的忠诚度体现， 时尚人士对化妆品的要求越来越高， 只有品牌才能入得了她们的法眼， 再也不是一瓶大友谊、一袋人参雪花膏所能解决的问题了 。 品牌是企业的品牌， 同时也承载着消费者的情感诉求以及消费者的品味体现 。 可见品牌建设已经不可再被忽略， 运用多手段品牌建设方略， 打造化妆品行业品牌才是企业屹立不倒的秘诀 。
案例：巴黎欧莱雅（L'OREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一， 主要生产染发护发、彩妆及护肤产品， 其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐 。 在中国， 无论是高档的时尚类杂志， 还是电视、楼宇电视；无论是中国各大城市最繁华商场， 还是新浪、的女性频道；无论是带中国采访人员参加嘎纳电影节， 还是赞助金鸡等各式时尚类活动， 巴黎欧莱雅及其它同门品牌都能吸引人们的眼球， 展示品牌所传达的时尚风情 。 欧莱雅的品牌建设策略还不止于此， 每年定期的时尚妆容发布会更是引领美妆流行趋势的马首 。 由此可见品牌建设对于化妆品企业尤为重要性 。 无论是媒体广告还是公益活动， 都是企业树立品牌的契机 。
直销模式
有分析指出， 如果2015年年底彻底开放“直销”， 中国大陆已经成为全球第一大直销市场， 从2004年销售额100亿人民币， 2015年迅速达到1300亿人民币的惊人规模 。 直销作为一种销售方式并非适用于一切产品， 事实上其应用范围是很有限的， 最多的直销产品是化妆品和保健品 。 大凡适合作直销的产品都有两个特点， 第一是生产成本占产品的价格比例非常小， 也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用 。 由于这一类产品消费的经常性特征， 才有可能形成持续的连锁消费行为， 从而形成直销业的市场 。
化妆品的直销模式在国外已经屡见不鲜， 在国内却只能算是刚刚开始起步 。
案例：雅芳虽然在中国第一家取得了直销牌照， 但是雅芳在中国的业务发展却一直不顺利， 一季度在中国亏损高达1000万美元 。 为提振中国区业务， 2005年4月获批直销许可证， 雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的转变 。 在经历过09年以前的亏损之后雅芳直销终于走上了坦途 。 雅芳逐步成为世界第一大直销集团公司 。 直到近年来的全球直销业绩百强评比出炉， 雅芳居首 。 直销已经渐渐成为了中国化妆品销售的主要渠道， 众多的化妆品企业也都在布局和转变营销模式 。 无限极、瑞倪维儿、玫琳凯等国内外化妆品企业也都成为了化妆品直销中的获利者 。
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