文案人向电商人学习！详情页赚钱与亏本，差了啥？( 二 ) _天猫详情页文案误区

2、开阔宝宝视野
3、拉近沟通距离
对于刚升级（或即将升级）为爸妈的目标人群，是不是一下子就心动了？

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截图：好孩子旗舰店的某一款高景观推车
好多小伙伴说不知道怎么找到自己产品的核心功能。
建议在前期找产品价值的时候，我们可以使用李叫兽（知名营销人，百度前副总裁）的营销梯子理论搭出产品的属性、利益、心理利益、价值观后，再根据用户需求，产品阶段，竞争情况来定，我们应该在详情页主打什么：
属性：产品的功能是什么？
利益：对用户有什么好处？
心理利益：可以帮用户实现什么目标？
价值观：用户为什么会在意这个目标？
每个人对产品的理解，认知不一样，可能会导致最后搭出的梯子不太一样，这个都没有关系，我们在搭建梯子的时候，也需要根据用户的需求，市场的情况来综合。
2、故事价值
一个好的故事胜过千言万语的苦苦描述。
我们举个粟子：（天猫）农夫山泉
农夫山泉的矿泉水详情页讲述的故事是：通过英国著名插画师Brett Ryder（其实也没有几个人知道Brett Ryder是谁）创作的春夏秋冬图案，并作为矿泉水的外包装在宣传，详情页主打卖点是：来自长白山莫涯泉低钠矿泉水。所以，他们的详情页就结合了英国著名插画师Brett Ryder和长白山的故事来制造话题和宣传点。
故事最大的价值是：更具想象感，用户接受度更高，更具有传播性。

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截图：农夫山泉天猫旗舰店矿泉水详情页
3、场景价值
为什么需要在产品详情页内突出：场景价值？
我们想想是不是：我们看到过好多新奇的产品，往往是不知道怎么用的。
我们再想想：某品牌的纯净水主打姑娘用来洗脸的垂直市场，在宣传上，是不是也利用了场景价值这一个点？
通过产品使用场景描述，引导用户，将用户引入到这个场景，产生好感，从而产生购买冲动。
我们举个粟子：（天猫）WIS水润面膜
面膜的目标使用用户一般是年轻的姑娘，她们会使用面膜的提前是，担心皮肤受损，想保护皮肤。
针对这一痛点，WIS水润面膜就在详情页提出主张：肌肤不美，皆因缺水。
紧接着。提出了缺水的症状：肤色暗沉、干燥脱皮、出油长痘、毛孔粗大。
这些症状都是女性会面临的问题，当一个用户通过搜索进入这个详情页的时候，如果她看到的详情页所描述的场景和她面临的情况是一样的，用户就可以很好的代入到这个场景，并对产品产生好感，从而会想试一试。

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截图：WIS水润面膜天猫旗舰店详情页
4、竞争价值
我们挖掘产品卖点，布局使用场景，最终都指向同一个目标，即是，我们要告诉用户，我们很好，买我买我~~~
但在现在产品同质化严重的情况下，我们除了从产品功能、服务本身去提升我们的竞争力，还可以从产品、品牌的附加值去体现。例如：
产品销量：证明我们卖得好
权威证明：XX国家认证机构，显得很权限稀缺
明星背书：明星认可，容易产生从众
达人背书：证明懂行的人都在用
奖项证明：证明国家机构都认可我们
用户晒单：证明好多用户都在用我们
当然，上面这些举例也只是一部分，我们在具体执行的时候，也需要根据产品的实际情况来判断，例如：我们有哪一些可以用来背书的？同行目前在主打哪一些点？我们怎么样可以和他们有差异？
我们举个粟子：：（天猫）科沃斯
当KA商家都有好多销量的时候，销量背书就显得弱一些。
当KA商家都有好多晒单的时候，用户晒单就显得弱一些。
所以，我们看到（天猫）科沃斯旗舰店是通过了：
明星背书：钟汉良
权威背书：沃斯机器人正式成为“中国航天事业合作伙伴”
所以好多用户都不知道“中国航天事业合作伙伴”是什么，有什么用，但一般人也会觉得，这个好像很厉害，很可靠的样子。