文案人向电商人学习！详情页赚钱与亏本，差了啥？( 四 ) _天猫详情页文案误区

好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。
毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”？对吧？
所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。
1、将产品价值通过视觉突出
产品的价值是详情页的重中之重，所以从视觉上，我们要体现产品的核心价值。
例如：产品的某一些特别好，也许是同行所不具备的产品细节。
例如：产品本身需要传播给用户的价值点等等。
我们举个粟子：（天猫）安吉儿
在（天猫）安吉儿旗舰店的净水详情页，通过视觉设计将实物图放出来：突出产品的质感（好品质），同时通过文案来突出主推卖点：相信专注的力量（专业），厨房专用大出水量（使用场景）。

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截图：安吉尔天猫旗舰店详情页
2、将营销卖点通过视觉突出
营销卖点可以通过视觉设计突出：紧迫感、稀缺感、受欢迎程度等等。
我们举个粟子：（天猫）九阳
某详情页1：通过视觉设计呈现：突出产品卖得好，卖得多（好卖）

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某详情页2：通过视觉设计呈现：突出限时今日领券，立减50 （稀缺）

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截图：九阳豆浆天猫旗舰店的详情页
某详情页3：通过视觉设计呈现：限XXX名送（紧迫、稀缺等）

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截图：九阳豆浆天猫旗舰店详情页
3、将服务优势通过视觉突出
好多店铺的详情页，将产品、营销都设计得特别棒，但往往会忽视了：服务内容的呈现。所以最后一步，我们需要将产品的服务优势在详情页体现。
我们举个粟子：（天猫）九阳
九阳旗舰店的某豆浆机的详情页的服务内容呈现，通过四点告诉用户：正品保障，
3年联保，6期分期，五仓发货。

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截图：九阳豆浆机天猫旗舰店详情页
四、总结
一个合格的，优秀的电商详情页，需要体现三大线索：
1、产品线索
2、营销线索
3、视觉线索
但需要注意的是：我们在策划详情页的时候需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、电商平台特性等等来综合考虑，没有统一标准，但底层逻辑是一样的。今天介绍的这个底层方法，让我敢接电商对赌协议的外派订单常用底层之一。希望也能帮到你。
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weijiadong2013
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