文案怎样写才能吸引人？谁能帮我，软文需要什么功底？( 二 ) _想要买房子的人的心理文案

文案心理术二：找出商品的核心点
文案要找出一类商品的核心点，也就是找出该商品对切合人性的那一点。比如，人们买染发膏并不只是为了看起来年轻，而是希望外表更自信；人们使用照相机并不只是为了照相，而是想在时间的长河中留下生命最美好的时刻。

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文案可以从商品的各个角度去写，但只有抓住最切合商品本质的角度，才能打动消费者的心。
一位叫迪恩·巴克霍恩的广告人为美国花卉协会做了一则广告。他本来可以写花朵是怎么怎么美的，但他没有那么做，他抓住了人性的本质当切入点—花是什么？花是化解妻子或恋人怒气的法宝。
因此，他用三束花作为图片，第一束花只有一朵，第二束花有几多，第三束花是一大捧，他的文案是：“Exactly how mad is she?”（你能想象到她会多生气吗）？
文案心理术三：让文案先打动自己，再打动别人
可以用你的生活赋予文案以灵魂，如果某件事情打动过你，它也很可能会打动别人。 David Abbott曾经在父亲节为芝华士写过一篇长文案，从一个儿子的角度回忆父亲的一些生活细节。这则文案里没有刻意吹捧的谄媚，也没有大呼小叫的煽情，只是一些很平实的生活细节，但每一个细节都让人觉得似乎在自己身上发生过：
“因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

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因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
【文案怎样写才能吸引人？谁能帮我，软文需要什么功底？】因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得”

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文案心理术四：讲真话，暴露产品缺点反而使它更优秀
消费者不是傻瓜，单靠欺骗和说教是不会让他们乖乖相信你的产品信息的。 “讲真话”是南斯拉夫的一句谚语，它向我们点出了说真话的重要性。即使真话会有损于你描述产品的完美，但最好把它讲出来。
德国的大众金龟车（又叫甲壳虫车）进入美国市场备受冷落。虽然它已在欧洲市场畅销多年，但美国市场最流行的是既大又长、带流行线型的豪华轿车，相比之下，金龟车看上去既小又短，很丑陋。
伯恩·巴克接手了金龟车的广告文案，他经过一系列调查研究，得出结论：“金龟车价格便宜、马力小、油耗低，结构简单实用，质检严格而性能可靠。 ”为此，他写出了一系列的广告文案：
大众汽车“柠檬篇”,（1959年）
标题：柠檬（Lemon是英语俚语，意思是不合格被剔除的产品）
正文：“这部车子没有赶上装船，因为某个零件需要更换。你可能不会发现那个零件的问题，但是我们的品质管理人员却能检查出来。在工厂里有3389人只负责一件事，就是在甲壳虫汽车生产的每一道过程严格检验。每天生产线上有3000个员工，而我们的品质管理人员却超过了生产人员。任何避震器都要测试，任何雨刷都要检查……最后的检验更是慎重严格。每部车经过189个检查点，在刹车检查中就有一辆不合格。因此，我们剔除‘柠檬’，而你得到好车。 ”
在伯恩·巴克的精心创意下，金龟车不讳言其外形丑陋，但在广告文案表现上，却能转弱点为优点，让消费者看到其“性能好、经济、省油”的特点。所以想要买房子的人的心理文案，我并不是单纯的说自己的缺点，我还有后话，而且有实实在在的证据。这么一来，如何不让消费者心动？