文案心理术五：简单更让人可信
有人会认为， 好的文案必然是长篇大论、词句非凡的， 但是当真正的创意文案展现到面前， 你就会明白：文案越简单效果越好， 因为它留给消费者可反对、可挑剔的地方少 。
简单的文案， 它的出众之处在于， 它必然经过大量的资料分析、反复斟酌， 直到表现出最佳的创意表达 。 文案在这个创意中， 起到的是点睛之笔的作用 。
1915年5月7日， 一艘德国的潜水艇用鱼雷击沉了路西塔尼亚号客轮， 船上1190人遇难， 其中大多数是妇女和儿童 。 这激怒了美国人， 使他们很快决定参加第一次世界大战， 征兵海报贴满了各个街头巷尾 。
大部分的海报都是写着诸如：“拿起你正义的武器”、“为路西塔尼亚号报仇吧！”之类的标题口号， 但有一张了不起的征兵海报， 只写了一个单词：ENLIST， 只有一个画面:妇女抱着孩子被击落沉入海底 。 这张海报没有标志， 但到现在看来， 还是很出色 。
好文案不易做， 如果你不喜欢写想要买房子的人的心理文案， 没有人会喜欢读
小编特地用了一些上世纪的经典广告案例来举例， 那些广告到今天看来依然不过时， 甚至仍旧在被很多行业模仿 。 由此可见， 世界上所有的好文案都是相似的 。 文案并不是什么神秘的心理学大师， 而是他们知道如何利用文字的技巧去吸引消费者的注意， 直击消费者的痛点， 引起共鸣， 最终达到让消费者去做文案想让他们做的事情 。
文案是一个特别的行业， 在这个行业里， 你可能会赚很多钱， 你可能会出名， 你也不必去做繁重的体力劳动， 上班时可以聊天， 可以让思绪天马行空 。 但文案这个职业并不容易：你必须要掌握技巧才能写出打动人心的文案， 你要面对客户对你几次三番的挑剔， 你要经历在要交稿的前一夜挑灯夜战， 你还要耐着性子去修改已经改了几十遍的方案 。
创立The Economist 经济学人杂志经典广告的David Abbott认为：“如果你不喜欢写， 没有人会喜欢读” 。 他1960年就开始写文案， 当他写到感觉疲倦或遇到挫折的时候， 他就走开一会儿， 做点别的事情 。 为了找到对的想法， 他常常会重新写一个标题五六十次 。 如果他想起哪儿还有个好广告， 他会毫不放松直到把它找出来为止， 哪怕花上三个小时 。 只要灵感来了， 他就随时写出来， 无论是在家里， 是在夜里， 还是在汽车里、飞机上、旅馆的房间里 。
不过， 无论哪个行业， 想把事业做得出色都是要花费一番力气的 。
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