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品牌营销策划方案只要包括哪些内容？
品牌营销策划方案主要包括哪些内容？
营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标 ， 进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销 ， 从而实现个人和组织的交换过程的行为 。 以满足消费者需求和欲望为核心 ， 然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?
一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色 ， 购买行为 ， 购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比 ， 团购购买过程的参与者 ， 机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念 ， 市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次 ， 模式 ， 程序 ， 细分消费者市场的基础 ， 细分业务市场的基础 ， 有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定 ， 评估细分市场 ， 选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异 ， 推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战 ， 包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排 ， 架构设计
(3)、管理新产品开发过程 ， 包括营销战略发展 ， 商业分析 ， 市场测试 ， 商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期 ， 产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略 ， 引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段 ， 产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略 ， 包括扩大总市场 ， 保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略 ， 确定战略目标和竞争对手 ， 选择一个进攻战略 ， 选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策 ， 包括直接出口 ， 间接出口 ， 许可证贸易 ， 合资企业直接投资 ， 国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策 ， 包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标 ， 确定需求 ， 估算成本 ， 分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法 ， 选定最终价格
(2)、修订价格 ， 地理定价 ， 价格折扣和折让 ， 促销定价 ， 差别定价 ， 产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
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