在中国， 大大小小的节日太多， 对于商家来说， 节日是机遇， 如果能把握好这个机会， 肯定能给商家带来不菲的收入 。 但是， 没有节日， 平时的促销活动还是照样进行， 那么， 策划促销战活动方案有什么比较重要的点 。
1、明确活动目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的， 因此节日营销必须有针对性， 分清主次， 重点解决终端通路， 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率， 以及取得售点的优越化、生动化 。
2、确定活动主题
促销活动要给消费者耳目一新的感觉， 就必须有个好的促销主题 。 因此， 节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力， 让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力， 让消费者产生兴趣， 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记 。
3、选择促销形式
想到促销， 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式， 促销方式其实大同小异， 但细节的创新是决胜关键 。
4、店铺形象布置
促销活动就像家里过节， 怎样才能把节日卖场气氛烘托起来， 就要看店铺里里外外的形象布置了 。 店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感， 增加店内氛围的亲和力 。 此外， 橱窗设计更是要贴合元宵这一喜庆氛围 。
6、活动推广宣传
想要促销活动成功进行， 就要让更多的消费者提前知道你的店铺就要举行促销活动 。 在活动宣传方式上， 传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等；而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传， 或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动！
7、总结促销绩效
【介绍策划促销活动方案的7个步骤 策划促销活动方案的步骤有哪些？】对促销活动总体方案作出评估和调整， 其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段， 同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务 。
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