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分享做促销活动策划方案的8个步骤 促销活动策划方案该如何做？

文案策划问答活动策划方案

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果 。 一般说来，促销活动策划执行须遵循八个步骤：

第一步，确定促销活动的目的、目标 。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据 。 没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。 一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存 。
第二步，进行资料收集和市场研究 。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了 。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为 。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种 。 直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料 。 间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料 。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据 。
第三步，进行促销创意 。
好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻 。 在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意 。 总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点 。
促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容 。 因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述 。 而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法 。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来 。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意 。
第四步，编写促销方案 。
促销方案又称为促销策划书 。 是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行 。 促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容 。 促销方案编写要尽可能周全、详细、具体 。 越详细具体越便于操作实施 。

【分享做促销活动策划方案的8个步骤 促销活动策划方案该如何做？】第五步，试验促销方案 。
很多促销活动没有试验这样一道程序 。 促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补 。 所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少 。 如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次 。 或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩 。
第六步，改进完善促销方案 。
对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择） 。 没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明 。
第七步，推广实施促销方案 。
促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段 。 在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行 。 促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通 。
第八步，总结评估促销方案 。
在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估 。 总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备 。

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