如果产品是市场运营的核心 ， 好的文案往往能为产品插上翅膀 ， 从而“让老虎飞起来” 。
在当前的消费主权时代 ， 相对于传统的灌输式文案 ， 共鸣式文案因为直击灵魂 ， 沟通高效 ， 更容易在农产品企业攻城略地过程中建功立业 。
那么 ， 如何才能写出让用户产生共鸣的文案呢？
在粮策品牌研究院程青云看来 ， 核心在于坚持“一个不变 两大理念 三个技巧” 。
一个不变：文案为品牌产品战略服务的使命不能变 。
文案和文学性文字的不同在于商业性 ， 其的本质是应用 ， 是为了产品定位及市场目标服务的 。 换句话说 ， 文案是产品定位系统的创意表现体 。
在写文案前 ， 必须有一个完整的产品定位系统 ， 必须熟读品牌产品定位系统中的价值、文化、卖点、口号等关键部分 ， 并与策略人员进行深入探讨 ， 直到文案人员说出的 ， 和策略方案中体现的高度一致方可 。
孔子说 ， 其道一以贯之 。 对于文案创作人员 ， 就算写一百篇文案 ， 都必须围绕一个核心 ， 那就是品牌产品战略或策略 。 在现实中 ， 许多文案写得文采飞扬 ， 但不被客户、市场买账 ， 往往就是离开了核心策略 ， 从而造成文案南辕北辙 ， 无法服务企业产品市场造成的 。
当然 ， 也不是说文案不能发挥 ， 而是要基于既有策略发挥 ， 形成1+1＞2的效果 ， 反之 ， 则会造成1+1＜1 ， 文案也就失去了存在意义 ， 更不要谈产生共鸣并形成市场价值了 。
理念之一：站在用户角度上 ， 从产品立场考虑问题 。
能形成市场价值的共鸣式文案 ， 关键点有两个 ， 第一个 ， 从用户生活出发 ， 解决用户问题 ， 让文案触及客户内心 ， 促使共鸣真实发生；第二个 ， 这种共鸣确实是文案表现的产品价值提供的 ， 否则 ， 就算客户觉得很美 ， 内心有共鸣 ， 也因为其并非喜欢产品而产生 ， 所以未必能产生购买 ， 形成市场价值 。
正因此 ， 文案人员在创作时 ， 就必须站在用户的角度上 ， 重新审视产品应用消费价值 ， 寻找用户生活与产品价值之间的交集 ， 基于里面的关键词然后开始创作 。
就像一个生态田园综合体与城市消费群之间的关键词是健康、休闲、故乡、记忆的味道等 ， 文案的任务就是用具体的文字表现这些关键词的内涵和外延 。
理念之二：不同场景 ， 不同用户 ， 文案风格也不同 。
关键词是一定的 ， 文案风格却要根据场景而变 。
在面对消费者时 ， 文案可触摸、可感知很重要 ， 就像王国维先生所说：“写景如在眼前 ， 写情沁人心脾” ， 如此感染力 ， 消费者不共鸣都难 。
但实际操作过程中 ， 并不是每则文案都面对消费者 。 在招商过程中 ， 文案面对企业家人群 ， 要用硬朗的触及行业的商业专业化词汇 ， 而如果用在新闻稿中 ， 文案必须呈现社会价值和意义 ， 才能更好地把品牌产品价值传扬出去 。
技巧一：陌生的事情 ， 尽量以用户熟悉的口吻去说 。
具体表现时 ， 必须学会杂交 。 文字有讲究格式的书面语 ， 也有更为灵活的口头用语 。
在实际写作时 ， 比较好的状态是书面语与口语融合着运用 。
招商文案、新闻文案是相对“高大上”的写作 ， 但如在硬朗文字时适度插入用户熟悉的 ， 或经常说的“口头禅”等语言 ， 就会硬而不僵 ， 陌生中形成熟悉的共鸣感受 。
同样 ， 在产品应用场景生活文案中 ， 如能夹杂一些新闻、口号、热点词汇 ， 也能为软性触摸文案加入一些骨架 ， 创造一些距离美 。
技巧二：痛点处 ， 要描述 ， 泼墨如水；其他 ， 要叙述 ， 惜墨如金 。
作为商业化文案 ， 描述用户生活是有规则和侧重点的 。
具体的技巧是 ， 当写的是消费者痛点时 ， 就一定要用描述性语言 ， 把现象与细节像手术刀一样一点一点都雕刻出来 ， 让用户产生恍惚 ， 觉得说的就是自己 ， 从而对产品价值、功能形成归宿认同 。
相反 ， 如只是起承转合处的文字 ， 切忌挥毫 ， 只要读起来自然即可 。
只有如此 ， 才能让用户一直沉浸在文案中 ， 不仅看到自己生活的现在 ， 也看到未来 ， 从而因为觉得解决了自己问题 ， 产生消费欲望 。
技巧三：文案要从点出发 ， 连线 ， 成面 ， 自成系统 ， 自圆其说 。
老舍先生说：一篇小说是从一句话扩展出来的 。 文案同样如此 。
【怎样写出让用户有共鸣 市场有效益的文案来】
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