识别不同围墙花园内同一个人, 运营商可能可以, 至少可能性很大 。 可悲的是, 不仅仅运营商有好几家, 就连运营商内部也是军阀割据的 。 所以连理论上能在全网识别同一个人的方法都不存在 。
这也是为什么, 一个营销公司喊整合营销很容易, 因为它的概念本来就模糊, 而在全域营销上则不敢瞎咋呼, 除非故意要把二者混为一谈 。
阿里的UniMarketing是什么?
回到阿里的“全域营销” 。
看懂了前面的内容, 再理解阿里的UniMarketing不会太难 。 在围墙花园的内部, 把自己的广告推广资源都打通不是难事, 在此基础上实现依靠机器、依靠数据, 实现在多个异构媒体上的不重不漏并以与各渠道相适应的恰当方式影响每个目标人(群), 在技术上和落地上都是可行的 。
反正都是你的东西, 你爱怎么玩怎么玩 。 当然, 媒体形式上必须支持, 这是前提 。 后面会讲到 。
什么是打通?
现在到处都说打通 。 互联网营销的打通主要是指广告资源在数据和投放管理上的打通 。 同一个人在不同广告上, 你能识别他是同一个人, 共享这个人的属性数据, 这就是数据打通了 。 你用一个统一的系统在异构的广告媒体资源上对你利用数据选定的人群进行的投放, 就算投放打通了 。 真正可用的打通, 是二者缺一不可的 。
不过, 你会注意到, 阿里的UniMarketing打通的似乎不仅仅是自己的资源, 也包含阿里之外的资源 。
我们先看看阿里自己的资源是哪些 。 你会注意到是上面这个图的左边部分, 如下所示:
新品专, 应该就是目前天猫/淘宝品专的升级 。 我就不介绍了, 大家自己在网上找 。
新霸屏, 应该就是之前天猫/淘宝的“一夜霸屏”的升级, 跟百度的“一夜成名”简直连名字都差不多!形式上也没有太多区别 。 大概是下图的样子 。
直通车和智钻(钻展的升级)就不说了 。
阿里之外的资源, 是右边的“全域媒体合作生态”的部分 。 下图所示:
淘宝客是淘宝的CPS(affiliate), 没有什么新鲜的 。 TANX是阿里的adexchange, 以公开市场为主的程序化广告交易部分, 我之前的文章已经介绍过, 所以也不再赘述 。
那么, 剩下的一个“UniDesk”则是我们特别值得注意的, 因为它是今年新创的事物, 而且我的东家——世界最大的广告集团之一的阳狮传媒集团也参与了它的创建 。 简单讲, 它是阿里的TradingDesk, 其核心, 是阿里为品牌广告主提供的adserving 。
我们在后面的小部分中专门介绍它 。
阿里的UniDesk, 是阿里提供的TradingDesk服务, 其核心, 是阿里为品牌广告主提供的adserving 。
现在回到这个小部分的题目上:阿里UniMarketing是什么?
有如下一些有意思的点, 但至于是不是真正意义上的全域营销, 各位看官自辨:
淘宝客、直通车、新品专这三个我想不到要怎么在UniMarketing内跟其他的媒体资源和数据进行打通投放, 因为广告形式所限它们就是独立的非程序化广告的系统 。 而智能钻石展位(智钻这个产品我推测的真正名字)具有打通的可能, 但现在应该也还是独立的系统 。 所以对这些广告产品而言, 只能算得上是“整合营销”, 而不算真正的“全域营销” 。
看起来真正有“uni”可行性的, 只有UniDesk和Tanx了 。 因为这两个本质就是程序化广告 。 这两个理论上也是真正可以直接利用阿里的三大核心数据(其实主要是前两个直接用于投放)的 。 如下图所示:UniID是对同一个人的识别;数据银行理论上应该是对人的属性的描述;广告数据则应该主要是投后数据, 这个后面会讲到 。
所以, 从需方的投放或者推广的角度上看, 阿里UniMarketing本质上是“整合营销”+“(局部)全域营销”的混合 。 当然, 有人可以说反正这些名词就是大杂烩, 因此可以随便解释, 所以“整合营销”+“局域营销”=“全域营销”是说的过去的 。 但我不认同 。
不过, 特别需要提及的是, 从投放后的数据角度看, 由于投放管理都在整个阿里的生态内(TANX和UniDesk也是阿里的生态内的, 虽然广告资源本身可能是外部资源), 广告的覆盖和触达监测阿里是可以全程监测的, 因此同一个人在阿里UniMarketing中与不同广告产品的交互阿里可以完整追踪, 理论上可以提供给广告主全部触点链路的数据与分析, 即我们俗称的消费者历程(customerjourney), 也是上图中广告数据消费者全链路行为的含义 。 但强调一下, 这是投后, 而不是投前, 且只能提供UniMarketing内的数据 。
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