所以, 如果让我总结什么是阿里的UniMarketing, 有两个点:
阿里的UniMarketing是什么:
投放上:“整合营销”+“部分的全域营销”, 以及效果营销+品牌营销 。
追踪上:可提供投放后受众全部触点链路的数据 。
在投后数据上我再多想一点, 淘宝天猫还有这些人的淘宝天猫的engagement甚至购物行为数据 。 这样就能把广告的效果和实际的转化打通 。 这是我能想到的这个事情最落地最诱人的点 。 不过阿里会提供吗?估计悬 。
看了上面的分析, 你会知道除了UniDesk之外, 其他的产品其实跟过去区别不大 。 所以若没有UniDesk, Uni背后的价值, 更多是投后数据追踪的, 而不是投放本身的 。 但投后数据跟踪, 有没有UniMarketing不都能做到嘛 。
我凌乱了 。 幸好有一个新生事物:UniDesk 。
特别要注意的是UniDesk
前面说过, UniDesk是阿里的TradingDesk, 其基础架构是阿里提供给广告主的adserving 。 你投任何支持第三方广告伺服的广告, 理论上, 都可以用阿里的UniDesk 。 举一个极端的例子, 你若是在腾讯的网站上投广告, 腾讯网站也不加区分的支持第三方广告伺服, 你甚至可以用UniDesk投放到腾讯上!当然这只是个例子, 真实情况中腾讯肯定不愿意了 。
你会问, 为什么广告主要用阿里的这个adserving呀, 我用自己的不行吗?
当然可以 。
但是你用阿里的adserving, 阿里可以让你使用他们的数据进行投放, 而且可以让你用它功能“金光闪闪”的广告管理系统(具体体验还行) 。
哇, 好到爆!阿里数据让人流口水, 若能用它投放, 广告效果一定能上一个台阶!——是的, 确实如此 。
不过, 阿里也不是只为行业做义工 。 为你提供了adserving, 你投放的数据(监播数据、DeviceID、页面上的文本数据等)它也就知道了 。 若是你的广告受众最后在淘宝上的购物增加了, 阿里说不定还能了解到你这些广告的实际效果呢 。
你说, 没关系, 阿里也给了我数据呀 。 这里要澄清一点, 阿里给你在UniDesk内使用数据, 不意味着你可以拿出这些数据 。 广告监播数据可以给你, 但DeviceID是不可能给你的, 属性数据也不可能给你 。 你可以用, 但你不可以拥有 。
你说, 凭什么不给我, 这是我的广告!
广告是你的, 数据是阿里的(或阿里收集的), 阿里确实没有义务, 也没有理由给你这些数据 。 从最坏的情况上讲, 阿里给你了这些数据, 你拿去到别的地方竞争对手那里做投放, 它是一点办法都没有的 。 不仅阿里不会给, 理论上任何媒体都不愿意给 。
如果你找一家dsp投放RTB广告, 投放之后, 说, 请把你投放的人群数据都给我 。 你想想DSP会答应吗?阿里的UniDesk是同样的道理 。
所以, 有舍有得, 取决于你在乎数据, 还是在乎效果 。 当然, 更取决于你想要投放的媒体支不支持阿里的UniDesk 。 据我所知, 目前主要支持媒体, 应该都还是阿里大生态内的, 这一点也不奇怪 。
UniMarketing来了, 谁会颤抖?
其实行业上下游的大部分, 都不会特别紧张 。
首先整个UniMarketing除了UniDesk之外, 没有什么特别新生的变化 。
而UniDesk的出现, 会让提供TradingDesk技术解决方案的部分厂商可能会稍微受一点影响, 多少失去一些阿里系的可用资源 。 但, 本身这类厂商就不多了 。
代理商(4A), 拥抱这类变化没有问题 。 无非是从第三方TradingDesk服务商转向阿里, 本质没变, 数据还更好了 。 短期内没有坏处 。 长期看阿里也不会在乎agency那一点小钱 。 Agency的问题是整个行业技术进化造成的, 而不是某一个局部变动 。
竞争对手?几乎没有影响, 腾讯我估计也会跟进一个类似的东西 。 就算不跟进, 腾讯的资源摆在那里, 该买还是得买 。 不过, 从长远看, 若是阿里因为UniDesk及整体的UniMarketing而使品牌广告的效果优化, 广告主可能更多考虑阿里系统的投放, 这样可能对腾讯或者其他媒体的广告预算分配造成负面影响 。 但这不会立即发生 。
不过, 别忘了阿里目前在国内互联网广告市场的份额, 排名第一 。 所以, 如果阿里这样一个封闭广告的私有市场进化的更好了, 到底对这个业界是更好还是更糟呢?
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