抖音直播间推流规则,付费投放直播间的抖音流量玩法解析( 二 ) _抖音

建了 100 个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。
当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核心在于竞价广告投放底层机制：
用户在使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；
这些广告会根据 ECPM 进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；
计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核心。
那么 ECPM 是什么，又受什么影响？
ECPM=CTR（预估点击率）?? CVR（预估转化率）??出价
ECPM 投放影响因素
CTR（预估点击率）= 投放的人群/创意/标题/投放的时间
CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/直播间（人货场）
从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。
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如何提升 CTR/CVR
影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。

关于人群通常在做投放规划的时候，有两种思路。
第一种，先精准人群，再放大人群。
第二种，先泛人群，再精准人群。
我非常非常推荐大家用第一种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。
抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。
其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。
怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。

关于创意直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。
推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。
现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。
视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。
通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。
如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。
相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
千川内容加热审核规范
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid
那要怎么拍
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI
官方内部文档，基本真实有效。
再就是用第三方工具（巨量创意/appgrowing/EDX 等）来监控同行素材，有爆量的直接抄。
以上主要是人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。
文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天 24 小时播，俗称日不落直播间。
通常来说，都要流量高峰期在早上 6-8 点，中午 11-13 点，晚上 8-23 点，其余时间流量也还可以凌晨 2-6 没啥流量。
接下来讲转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要精准。
关于直播间转化能力的提升，我用我的亲身经历来给你大家讲解。
先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。

文章插图

有点像过山车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有自然流量，所以广告流量决定了直播间的销售额。
第一个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨（因为竞争变大），开始控价，所以广告消耗开始下降，从而销售额也开始下降。
但是没想到直至下降到接近为 0，新的广告计划也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。
盯着这个 ECPM 发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后就是开始升级改良。