抖音直播间推流规则,付费投放直播间的抖音流量玩法解析( 三 ) _抖音

投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。
因为巨量的广告逻辑是 OCPM（可以自行百度下），所以转化率越高，给的流量也就越多。
直播间转化率方面，低谷期的时候，转化率只有 3.4%，调整之后可以做到 9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。

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场景：
把直播间做的复杂一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。
可以看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时候，就会多停留一会，增加购买几率。
给大家看下我们的直播画面

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链接：
小黄车里面就放一个链接，活动是有三个 SKU 的，之前是放了 3 个链接，用户都可以拍。
之后我就只放了一个链接，这样用户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题。
我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买与不买，买就付款，不买就走人。
因为是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等方式来增加支付转化率，比如之后购买后的用户才能抽奖等。
关于小黄车链接，其原理就是不要让用户纠结，买哪个，有很多选择困难症的用户，选着选着就不买了。
另外可以做多 SKU 让用户觉得划算，比如一件 59 元，两件 69 元，这种既能提高转化又可以提高客单。
主播：
当直播间在线人数少的时候，主播的状态就会比较差，主播状态越差也就导致了用户不想买，所以就进入了恶性循环。
当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。
跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了一下主播们。
这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，保证状态会上来
话术：
重新调整了话术，需要大量重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外音，增加手卡辅助。
原理就是，介绍产品，活动信息（注意要说清楚为什么会有活动，要有理由），增加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。
要拍两份，拍三份，拍四份，真的有用户会这么做），关于话术可以去捞同行直播间，分析一下数据比较好的直播间，综合同行的话术，拿来自己再改。
【抖音直播间推流规则,付费投放直播间的抖音流量玩法解析】以上是根据实际情况出发作出的话术调整，如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始，给到大家三个思路。