直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品 。
当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题 。
比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的 。
我是大炜，樊登读书的代理商，我最早是去年双 11 的时候开始做的抖音直播 。
在此之前，我基本上等于没有接触过抖音商业相关的东西，尝到甜头之后，开始专注研究抖音直播的玩法 。
今天要给大家分享的是抖音纯付费直播间的玩法，我通过这套玩法给公司的樊登读书业务带来了 10 倍 GMV 的增长 。
最高单日 GMV 是 190 万，通过抖音共计创造近 3000 万的 GMV（一个月多的时间） 。
今天我会分享做抖音直播以来的所做的关键决策和踩坑经历，希望能给大家带来收获 。
01
如何快速组建一个高效的直播团队？
我当时打算做抖音直播的时候，我先是做了一个小小的尝试 。 开了一个投放户，充了 1 万块钱，直接开播 。
当场直播带货 7 万的 GMV，第一场直播的 ROI 是 1:7，算是开门红，之后我就开始组建直播团队 。
当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题 。
比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，接下来我给大家分享下如何快速组建一个高效的直播团队 。
任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的 。
所以在组建一个新团队的时候，不能追求团队的完美度，而是要追求项目的推进感，团队是可以慢慢完善的 。
官方的团队搭建也是按照一步步来的，所以一开始的团队规模不重要，能干起来才是最重要的 。
我的理论及给到的建议就是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就可以把直播干起来了 。
这里给到的是如何高效组建自己的直播团队 。
- 第一阶段，找几家 DP 公司（抖音服务商）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情 全部给到 DP 去解决 。 第二阶段，组建自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的事情还是交给 DP 。 第三阶段，完善自己的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频 。
对抖音还不了解，不明白抖音带货是怎么回事，如果盲目入场，得到结果往往是不尽人意的 。
虽然有些 DP 也是不特别靠谱（多找几家降低不靠谱的概率），但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱，无非就是花点钱 。
但买回来的是经验，最重要的是交给专业 DP 去干，速度快，一周的时间基本就可以开播，这笔帐划算 。
第二阶段，为什么先组建自己的直播间团队 。
直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品，至于投放还是可以交给 DP/代理商/官方投手帮你投放 。
第三阶段，就是往长效运营的目标开干 。
组建短视频团队是可以增加直播流量同时还可以丰富广告素材，这里 DP 我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是可以共存的 。
自有团队和 DP 团队一起干，投放也是一样，自己可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的 。
在与 DP 或者其他第三方公司合作的时候，也不能盲目的把自己的命运全部交出去 。 至少咱们得懂抖音，知道干这个事情能成的底层逻辑是什么 。
要明白抖音的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，直播间和小店要注意的点有哪些 。
为之后的直播尽量的避免基本的错误，不能在不该犯错的地方去试错 。
这里告诉大家一个非常简单的两个方法 。
第一，去把巨量大学和抖音电商能量站的内容都看一遍 。
第二，如果看不懂或者懒得看去参加咱们群响的抖音自播培训 。
02
如何最大限度获取流量？
上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队，开始做抖音直播，团队没问题了 。
真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量 。
同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到多找几个 DP，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性） 。
接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议 。
01
抖音广告系统的底层逻辑解析
既然要在抖音投广告广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑 。
先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？
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