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落地干货：如何编写营销计划书( 二 )

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工具一：销售分析
工具二：市场份额分析
工具三：营销费用——销售额分析
工具四：财务分析
工具五：以市场为基础的评分卡分析
落地干货：再写如何编写营销计划书
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中原哥总结：作为一个营销者， 你需要一个优秀的营销计划来为你的品牌、产品或者公司提供指导和工作重点 。 依靠详细的营销计划， 公司可以更有把握地向市场投放新产品或者提高现有产品的销售量 。
附带：最全面的营销计划书框架模板， 你值得拥有！
一．概述
二．当前的营销环境
市场现状：产品本身、受众分析、市场趋势等
产品评价：产品品质、产品功能、产品包装、产品价值
竞争分析：竞品种类、竞品优势、竞品不足、差异化
渠道和物流分析：根据产品定位和受众开拓精准匹配的人群和布局
三．SWOT
优势：产品的品质、亮点、形象、社会价值
劣势：知名度、预算
机会：市场需求、分销渠道、潮流趋势、形象提升
威胁：竞品、价格、渠道
四．目标和问题
第一年的目标：盈亏平衡或者亏损比例控制在某个额度内 。
第二年的目标：实现销售量翻倍或者利润提升多少个百分百， 开发新品、战略合作等渠道
第三年的目标：整合多元化的渠道资源、不同层次、方式的营销、增加其他人群、区域、进行新市场布局 。
问题：品牌知名度、推广经费、推广模式的局限 。
五．营销战略
定位
产品策略
定价
分销策略
营销沟通策略
营销调研
六．行动方案
每个月的行动计划， 预计实现的效果
七．预算
销售目标
销售量
盈亏比例
利润空间
八．控制
根据计划实时监控各项指标， 及早纠错， 对月销售和支出进行分析， 根据市场变化及时调整和应对 。
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【落地干货：如何编写营销计划书】你有问题， 我有答案！

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