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8个要点，教你写出符合投资者“口味”的商业计划书！

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如何书写一份投资者喜欢的商业计划书？这里就给大家介绍写好商业计划书的8个关键 。 商业计划书的要点主要表现在下面几方面 。
【8个要点，教你写出符合投资者“口味”的商业计划书！】8个要点， 教你写出符合投资者“口味”的商业计划书！
1.每个故事都不同， 别迷信模板
很多企业在书写商业计划书时， 都会到网上找一个标准模板， 简单修改几个数据就发给投资者， 这种方法效果不好 。 一定要相信自己的项目， 要将自己的项目通过故事的方式告诉投资者， 要有自己独特的叙述思路和呈现方法 。
2.将投资者想知道的要点都呈现出来
通常， 投资者关注的要点有：用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等 。 要根据自己的行业性质， 选择合适的叙述方式 。
3.控制页码， 不要太长
不要将商业计划书写得洋洋洒洒， 长达数十页 。 通常， 初创企业的商业计划书要包括：用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略和团队等内容， 如果投资者要求， 还可以将你对业务增长的见解或者简单的财务预测放到里面 。
4.对于初创公司来说， 最大卖点是你的团队
对于早期创业团队来说， 一个好的团队定然是最加分的地方 。 当然， 这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因， 还有整个团队的士气与活力等 。
8个要点， 教你写出符合投资者“口味”的商业计划书！
5.不要用描述性语言， 多用关键词
投资者一般都时间有限， 很可能听完你的报告， 又会接着去听下一个人讲述 。 所以， 好的商业计划书一般都会尽量少用描述性语言， 只将关键词和重点提出 。 因此， 商业计划书带有过多的感情色彩， 甚至直接将Word上的文案复制粘贴过来， 都是不可取的 。
6.数字最有说服力
和一大堆枯燥无味的文字比起来， 投资者一般都喜欢数字和图表 。 如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道， 拿到投资的可能性就会增加 。 这些数字包括：用户数、日新增、收入情况等 。
7.看看有没有国外对标企业
这一点， 是非常有利于中国企业发展的 。 因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证， 比如：百度是中国的Google， 人人网是中国的Facebook， 微博是中国的Twitter， 美团是中国的Groupon等 。 如果你采用“A+B”的模式， 完全可以吸引投资者 。 比如， 大众点评就是Tripadviser+Groupon+xxx等 。
8.不要夸张， 实事求是
很多商业计划书会明确写出：目前市场有多少多少用户， 如果大家都使用我们的XXX， 我们就有多少用户……或者， 预计明年收入100万， 后年收入1000万， 第三年上市等 。 这些都是不切实际的幻想， 投资者不会感兴趣 。
作者， 陈楠桦， 摘自《融资其实并不难》， 本文系授权转载 。

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