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商业计划书模板及8个关键点

小知识文案策划

摘　要
(一)公司基本情况
注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二)产品/服务介绍
注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三)行业/市场分析
注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四)业务现状
注解：对市场份额、客户数量简要分析
(五)财务分析
注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六)融资计划
注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
说明：在两页纸内完成本摘要
商业计划书模板及8个关键点（最完美商业计划书模板， 建议收藏）
第一部分公司概况
(一)公司介绍
注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）
主要股东　股东名称　出资额　出资形式　股份比例　联系人　联系电话
团队介绍注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
组织结构
员工情况（人数/比例）员工人数：大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）
(二)经营财务历史
项目　本年度　前1年　前2年　前3年
销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债
(三)外部公共关系
注解：战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分产品/服务
(一)产品、服务介绍
(二)核心竞争力或技术优势
(三)产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
(一)行业情况
注解：行业发展历史及趋势， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析， 包括性能、价格、服务等方面
(四)收入（盈利）模式
注解：业务收费、收入模式， 从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额
●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额
第四部分营销策略
(一)目标市场分析
(二)客户行为分析
(三)营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
(四)服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测， 并说明预测依据：
未来3~5年项目资产负债表
未来3~5年项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分融资计划
(一)融资方式
注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金， 公司能提供多少， 需要投资多少 。 融资金额、参股比例、融资期限
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险， 及其应对措施 。 包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
写好商业计划书的8个关键
1.每一个故事都是不一样的， 不要迷信模板!
很多人写Bp（商业策划书）都是从网上搜一个标准的模板， 改几个数据就发给投资人了， 其实并不十分推荐这种行为 。 因为你必须相信你的项目， 一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法， 所以一味的套用并不可取 。
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数， 日新增， PV/UV， DAU， 留存率， 用户停留时长， 使用频率， 竞品情况， 未来发展方向与空间等等， 可以根据不同行业进行叙述 。
3.尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页， 分析了诸多问题， 其实并不可取 。 一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队， 如果投资人要求， 可以放上你对业务增长或者简单的财务预测 。
4.对于早期公司来说， 最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多， 不过互联网的经验和执行力更加重要， 好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方 。 这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力 。

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