掌握这一个方法，就够你写一箩筐好文案了！ _文案策划

在写文案时，绝大多数情况下文案创作者和消费者关注的方向都不太一样。
写文案的人都特别喜欢不断去塑造产品价值，一条接一条；而消费者在最开始未必会这么的关注你的产品。
我们都希望每一个消费者能像我们一样，把自己的产品当成“宝贝” 。而事实是他可能轻飘飘来一句：关我屁事！
之前笔者说了一个最简单的营销文案逻辑，包含3个问题：

我为什么要买你的这个产品？
这么厉害？我凭什么信你？
为什么现在就要买？能不能等几天买？

你会发现， “为什么要买” 这个问题一定是最容易出现在消费者脑子里的。
人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是“我为什么要买” ，而不是“你的产品怎么样” 。
要知道，大部分人压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题，这才更有机会！
你看淘宝这个农村刷墙广告，就是深谙消费者关心的问题。

文章插图
文案应该怎么做呢？
想办法去给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破（降低现实或提高理想），消费者就会产生缺乏感。而要去努力填补这个缺乏感，就是他 “为什么要买” 的理由。
有人说这个简单，想要让一个人马上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。
当然，这只是个段子。但是，这背后引出了一个打动消费者的关键点：痛点。
在写文案时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。
所以，这就引出了一个经典且有效的文案公式：具体痛点+解决方案。
先找准消费者急需解决的痛点，越精准越具体越好。然后用文案描绘出这个痛点，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的痛点。接着就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。
这个文案写法虽然存在很长时间了，但这也证明了它的功效，经久不衰。
很多人会说这个写法是不是有点老套了？
但很多时候，我们经常会去琢磨消费心理，琢磨新的文案逻辑和方法，尝试不同的文案策划。但是回过头来看看，还是这种简单基本的文案逻辑靠谱。
其他都是衍化而来。
比如：

怕上火？喝王老吉
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，白加黑治感冒
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么治？马上用亮甲

这些文案虽然看上去比较平淡，但都成为了经典的营销策略。你可能认为是靠钱砸出来的。
但再想想，如果同样是砸钱，换成另外一句文案能砸得出来吗？现在你每次遇到相同的问题（比如：吃火锅但又怕上火、得了灰指甲），可能都会第一时间想到对应产品并选择。因为它说的就是你的精准痛点。
所以在写文案时，如果没有头绪，完全可以试试这个方法：具体痛点+解决方案。
够稳！
比如：现在大家都知道，早上一定要坚持吃早餐，而且一定要吃得很营养，这是理想状态。但现实是外面的早餐没营养，品种又少；自己做呢，又太花时间得起很早，而且很多人自己还不会做。
这就是痛点。
于是你的多功能自助早餐机的文案就是：