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分享转介绍招生的15种策略 转介绍招生策略有哪些？( 三 )

文案策划问答


那么 ， 我们给予顾客4张体验券 ， 就是给予顾客一个权限：你可以一次性带4个顾客一起 ， 来我们这里玩乐 ， 也可以分4次带朋友过来 ， 你的朋友也可以凭此卡独自过来 。 结果是 ， 在使用了这个推荐策略之后 ， 这些使用“免费体验券”的顾客朋友当中 ， 有35%的人会进行付费购买 。
在教育机构同样适用 ， 购买长期课程的客户可以获得几张体验券 ， 方便自己家孩子带着小伙伴一起上课 ， 或者家长也可以当做人情送给身边亲友 ， 即让老客户享受好的优惠体验 ， 又可以迎来新的用户 。
也说明人的信任需要第一次的沟通接触 。 所以在设计机构的营销流程时 ， 先和客户建立关系 ， 进行初次的了解 。 比如 ， 先卖低价产品、免费体验···等等 。
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联盟推荐
【分享转介绍招生的15种策略 转介绍招生策略有哪些？】与其他商家进行联盟 ， 互相推荐 。
比如 ， 服装店和饰品店 ， 每一家店都有对方制作的折扣卡 ， 把这个折扣卡当作购买成交时的赠品 ， 提升成交率 。
此策略应用到教育机构中需要强调的是 ， 互相推荐应该都是物美价廉的课程 ， 而非体验差、没效果、随处常见的课程 。 在内容上需要和合作伙伴商量怎么做好互推模式 。
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3人同行 ， 1人免单
“你只需找2个同伴一起报名 ， 就可以免去1人的费用”这个诱惑力一定高于三个人报名***钱 。
这个策略使用时要有营销流程 ， 有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实不是 。
营销 ， 一定是个系统 ， 是一步步规划设计的 。 比如举办企业家论坛 ， 要在论坛上卖培训、卖产品的 。 那就需要制定3人同行的策略 ， 一是为了打开市场获取新客户 ， 让更多人知道 ， 二是顾客来了之后 ， 可推荐其他课程 。
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积分推荐
以“保健品公司、营养品公司”为例：可推出顾客积分方案：积分可兑换保健产品、企业服务、旅游等等 。
操作方式：顾客不仅购买产品 ， 可获得相应积分 ， 每转介绍一个新顾客 ， 也会获得奖励积分 。 当你介绍的顾客购买一定金额的产品时 ， 你也能获得相应的积分 。 把这个积分推荐用好 ， 能产生非常大的威力 。
现今移动互联网时代 ， 用积分推荐策略 ， 打造一个自动化的工具非常重要 。 源源不断的积分制可以让老客户慢慢成为机构的课程顾问 ， 不仅孩子上学 ， 家长也会有相应的利益所得 。
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客户见证
对于大部分的企业而言 ， 都需要客户见证 ， 这个很多机构都在用 。
可以给客户录视频 ， 讲述他在你这里获得的好处 。 或者是一张照片 ， 配上一段话 。 把这些客户见证展示给你的其他客户 ， 提升品牌可信度 。 客户见证虽然不是直接的转介绍方式 ， 但确是建立信任的前提条件 ， 有了信任 ， 客户才放心去推荐你 。
让你的机构变得有趣 ， 客户绝不喜欢无趣的教育机构 。 市场如果没有谈起你 ， 那是有道理的 。 因为你很无趣 ， 没有让人去乐意分享的点 。 你的产品、你的定价都很无趣 ， 而且都是你自己故意把企业变成这么无趣的 。
在互联网的时代 ， 你最好要有差异化 ， 有值得人们谈论的点 ， 无论是利益上的 ， 还是搞笑娱乐的 ， 总之 ， 你必须让你的企业 ， 具有人们愿意谈论分享的点 。
不要认为让客户推荐你 ， 是一件不好意思的事情 。 如果你感觉向客户开口 ， 确实难以做到 ， 那么你就使用利益 ， 建立转介绍的方式 ， 告诉顾客该如何转介绍 ， 并且你要保证这个过程是非常轻松简单的 。

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