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我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍( 二 )

小知识文案策划


我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
后面我陆续接到天猫双11的各种需求，电器主题专场、服装主题专场 。 如果直接推广专场活动，效果肯定不理想 。 那时候我会把电器专场里面主打的几个品类，像手机、电脑、洗衣机、互联网电视单独拿出来进行优化；服装专场也是如此 。
技巧二：你喊他，她就会应你
这个是上面原则三的具体执行方法，我们可以想象一下，在一个500人乱糟糟的会场，怎样才可以快速获得一个人的注意力？
最简单的办法就是喊出他的名字 。 只要你喊他，他就会注意你 。
这种办法在信息流中同样适用，只不过我们的用户从一个人，变成了一类人，也就是我们的目标用户 。 面对他们，怎么喊话呢？我通常会用到三种方式：年龄描述/职业描述/家庭描述 。
我接过一个东风标致的广告，推广他们一款新车型 。
原图：东风标致5008，好礼来袭
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这条广告我是这么优化的：
文案：85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息 。
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这条文案叫住了一群85后的人群，目标用户比原图更加精准 。 点击率还是原图的5倍之多，后面每次做汽车广告优化的时候，我都会采取这种描述目标人群的方法，屡试不爽 。
技巧三：情绪决定点击率
当文案触及到人性时，便成了哲理；当它撩拨情绪时，便拥有了点击 。 后悔、怀旧、恐惧、好奇和成长都是我做优化时经常会用到的情绪手段 。
1、后悔
所有人都知道做错事或犹豫没做某事后的糟糕感受，所以人们惧怕后悔 。 调动这种情绪也是最简单的，简单到把“后悔”两个字写到文案就会有很好的效果 。
以天猫的家电专场为例，原图是这样的 。
文案：天猫超级加点券诞生！直降1500
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
我优化之后是这样的：
文案：看完价格！很多人后悔电视买早了 。 可以透露一下，这条广告的点击，是原图的8倍之多 。
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2、怀旧
实际上，人们追忆过去并不是去回忆这个经历本身 。 而是借此联想关于当时的一些细节，产生良好的感受 。 也就是说，你要调动目标用户一些比较好的回忆 。 另外怀旧这种情绪的强度，取决于回忆时所处的环境和当初学习时的环境的相似程度 。 越相似，怀旧情绪就越强 。
1号店投放过一个零食大作战的广告，原图如下：
文案：1号店消暑大作战
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
优化之后，可以这样写：童年的零食，你还记得几样？
3、恐惧：恐惧就不需要说了，这应该是写文案最调动的最基本的情绪 。
4、好奇：好奇就对了，如果全篇文案你只能记住一点的话，我希望你能记住经验一，优化产品和品类而不是活动；如果还能再多加一点的话，我希望你能记住好奇就对了 。
5、成长：成长和进入是一种原始动力，每个人都是渴望成长的，他们只是惰于寻找方法和路径 。 当你的文案告诉他们，你可以帮他们解决这个问题时，他们会好奇的点进来看一下 。 在给一家化妆品公司做优化时， 我写了一条：如何养成一张白净的脸？短短几个字，点击率居高不下 。
原则四：永远都会有问题
人们在使用产品的过程中会遇到各种问题，即使再优秀的产品 。 当这些问题被提出来时，就会引起他们的关注 。
每个品类在生活中遇到的问题是不同的，需要我们在优化过程中不断测试 。 不过我可以分享给你一个小技巧，产品的最主要的卖点永远都是被吐槽的 。 比如洗衣机永远洗不干净衣服，电视就是那么贵，空调总是不制冷，电脑还是那么卡 。 以洗衣机为例，面临的最大问题就是洗不干净，其次分别是、防止衣皱>衣服损伤>除菌 。
技巧四：超级符号就是超级创意
这个方法在做大剧推广的时候比较实用，具体方法包括蹭热点、利用行业权威等 。 《春风十里不如你》在《我的前半生》之后上线，那时候《前半生》已经取得了很好的口碑了，在优化的时候，就蹭了一下这个热点 。
我的前半生之后再现良心剧，两天点播破一亿！配了一张信息流小图 。
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
推大剧，豆瓣评分算是一个权威符号 。
一部用生命在搞笑的网剧，豆瓣初评8.0 。

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