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我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍

小知识文案策划

我不同于其他优化师，我待的是资源方 。 在一个超级大厂里面，服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸 。 每年618、双11都是他们的主会场，在信息流这块砸个几千万很正常 。 就这样，短短几年的时间，我做下了3亿多的信息流优化工作 。
在动笔之前，我怕写不好，特意翻了一下其他同学的文章 。 发现大家都在讲情感、说共鸣，写的是漂亮，但却没有办法拿来用 。 就像功夫一样，丑功夫，俊把式 。 我分享的这些，没有太多理论支撑和各种模型，都是工作中总结出来 。 不敢让大家都认同，知我罪我，一任诸君 。
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
对于信息流文案来讲，点击率才是王道 。 通篇文章，我也是在分享如何提高点击的经验 。 这不是要你放弃转化，信息流广告的最终目的是带货 。 只不过一步有一步的作用 。 我的观点是信息流文案要将引流作为第一目标，吸引更多用户到落地页面，到这一步，再进行转化 。 扩大流量入口，提高转化效率，才能提高销售 。
我写这段，主要是想给各位说，不要纠结信息流文案是不是会影响品牌，不要花大量时间追求销售力的文案，信息流24个字符，很难做到 。 信息流文案就是要引流和点击，一步有一步的事情，转化可以在落地页面完成 。
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
具体方法实用，但是会有限制 。 所以在技巧性的东西前面，我想先给大家分享一下原则性的方法 。
原则一：你的文案要像一条新闻
信息流广告也叫原声信息流，所谓原声，就是要做到：我不加广告标签，你就不知道他是一条广告 。 信息流这个渠道，决定了你的文案要像新闻标题一样 。 我接过的案例中，天猫的图做的最漂亮，一看就是请4A公司做出来的，但是在信息流这个渠道中，显得格格不入 。 就像马云西装革履的走进山区，俯下身子，对村民说我对钱没有兴趣 。 可想而知，这种图点击率很惨淡 。 不管你是写信息流文案，还是品牌专职文案，亦或是策划，了解渠道性质，是最应该的 。
原则二：可以没用，但要有趣
用户刷信息流就是想从中找到有意思、有趣味的东西 。 我在4A呆过一段时间，在那里我学会最重要的东西就是要有趣，我的工位上一直贴着伯恩巴克先生说的这段话：
The truth isn’t the truth until people believe you,
and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,
and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,
and they won’t listen to you if you’re not interesting,
and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly.
原则三：和我有什么关系呢？
【我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍】信息量如茫茫大海，你一条文案下去，用户就是在大海捞针 。 这时候他发现一条和他关心的内容，那他一定会好奇的点开看一眼，所以，文案要和我相关 。
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
如果我下面的技巧，不能帮助到你 。 希望上面这三条原则可以给你一点建议 。
技巧一：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动
信息流广告不适合推广活动或者专场，并不是我能力有限，优化不了 。 这在我们厂里面，是个共识 。 我问过厂内的所有同事，效果类的，还是品牌类的，都不建议推广活动 。 如果你在优化中遇到活动或专场，建议你拿出里面的品类或产品进行优化 。
宝马在我们厂投过一个嘉年华的广告，原图是这样的，文案写的是：“纵享宝马嘉年华” 。
我做了3个亿的投放，才学会的信息流文案秘籍
这个图片看的我是激动不已，因为实在是太漂亮了 。 但是点击不会高的 。 （在这里补充一下，关于客户的点击率，我没办法透漏给大家，只能用高低来代替）
那时正值速度与激情上映，我想蹭一波热点，所以把文案进行了一下优化，改成了“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与激情” 。 我天真的以为，有热点加持，这个点击应该还可以 。
但打脸总是来的很快，还是没能达到客户要求 。 之后我又围绕“嘉年华”这个主题优化了几版，效果都惨不忍睹 。
束手无策之际，我看到宝马的落地页上面的内容写着，活动期间，宝马车主可以试驾最新款宝马车型 。 我就尝试着围绕这个点进行了一下优化，给出了一条：“人人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，然后配了一组最新的宝马车型 。 结果点击很高，而且用了很长时间 。

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