五大要点如何让营销文案获得客户更多的点击 _文案策划

一篇促销文案的好坏，往往决定着客户是否会点击附带的营销商品链接或再次跑到店铺来购买我们家的商品。
那些比较好的营销文案，有哪些文案标准和逻辑呢？

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一.站在客户的角度，打动自己才能打动客户。
当您写出一段营销文案的时候，请先把自己想象成一个要接收这条信息的客户，作为客户，你看到这条信息的时候会感兴趣还是直接略过，如果你觉得自己的感受不够客观，可以请同事来充当角色，一个让大家都惊奇或者感叹的文章首先要能打动自己，才能打动他人。
打动客户有哪几种方式，我们通过以下信息范例来告诉您。

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案例1
“亲爱的 <买家昵称> ，你知道吗？XX品牌为什么能有这样的成绩：原创女装销量之首、旗下品牌6家……原因只有一个，那就是你！
【XX狂欢节】活动正式开启啦！活动期间全场1元起， 5折封顶，折后再满减！有没有很心动？如此优惠怎能少了您的光临？那就猛戳下面的活动地址吧：【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注：
这段文案的内容将自己取得的成绩归功于客户，让客户感觉到一种归属感和成就感。
案例2
“亲爱的<买家昵称>，很抱歉，今天本来不想打扰您。可今天是狂欢节全场5折活动最后一天，精选XX品牌团，再过不到6个小时全店商品就要恢复原价了，今天分时段的1元秒杀仅剩最后1次机会了，我们真的不忍心让您错过。猛戳链接：【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注：
在大促的最后一天，客户被各种促销信息轮番轰炸，已经审美疲劳甚至产生抗拒心理。这条文案完全站在客户的角度，一开头就以谦卑的口吻对客户表达歉意，这样就让客户放松了防备，很容易看得下去。
案例3
“最尊贵的 <买家昵称> 女王，我是您的御用XX女装旗舰店，我们正在参与天猫XX狂欢节，全场低至2折！各种国际范夏季连衣裙，各种明星时尚T恤套餐，活动期间全场69元活动期间全场6元包邮，买越多减越多，有没有很心动？那就猛戳下面的活动地址吧：【XX天猫店铺活动页面短链】！”
备注：
这条文案因为抓住了女性用户的心理，尊称客户为女王，试问哪个女客户看到这样的女王称号会不受用呢？
二.告知客户你是谁，增加品牌粘性
随着淘宝天猫京东互联网平台的成熟，客户可能并不仅仅是你一家店铺的客户，他可能一天之内都要接收到很多的营销信息，要让用户在收到营销消息的那一刻能够认出你，他才可能会有下一步的动作。
反面案例
“亲爱的 <买家昵称> ，距离大促最后4个小时啦，赶紧来抢啦，最后一波秒杀，在不抢就没啦！链接：XXXXXX
备注：
这条信息没有任何个性化可言，既没有店铺名称，文案内容也没有任何特色，只会让用户感到困惑。
三.提炼卖点和痛点，精准需求客户
提炼卖点是命中客户需求最核心的一步，应该是每个卖家的基本功。精准的意思，是我们针对不同的客户，需要提炼不同的卖点，命中他们的需求。卖点切忌模糊不清，不要跟你的目标客户说：“我们有优惠！”，而要告诉他们：“我们有什么样的优惠！”

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案例1
“亲爱的 <买家昵称> ，今天是狂欢节最后一天了， 29元沙滩裤明天恢复原价79元，活动结束明天所有商品回复原价，趁今天还不迟，赶快行动吧！更多优惠商品请点击：【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注：
这条文案的发送对象是曾经咨询XX品牌店铺的的客户，命中客户的有两点，一是超低的价格， 29元可以买一条品牌沙滩裤；二是非常应季，沙滩裤是夏季男士居家出游必备。
案例2
“亲爱的 <买家昵称>，本店XX狂欢节“女王节”大促盛典正式开启啦！活动期间全场满399减100， 5折封顶，更有优惠券领取，有没有很心动？心动不如行动，详见：【XX天猫店铺活动页面短链】
备注：
这条文案只选取了两个卖点：满399减100和5折封顶。满399减100是当天满减优惠中的一项，也是相对门槛较高的一个优惠条件，这跟高消费客户分组的消费力是相对应的。