做过三个亿的投放，信息流文案的秘籍( 二 ) _文案策划

做过三个亿的投放，信息流文案的秘籍
做过三个亿的投放，信息流文案的秘籍
技巧二：叫出他的名字，就会注意
就像是上面的原则三，大家可以试想一下，比如说有一个500人的会场，看起来乱糟糟的，怎样才能够让在场所有人快速的获得某一个注意力。最简单直接的方法就是当你喊出名字的时候，他就会注意到你。其实这种方法在信息流当中一样可以用，只不过是大家从杂乱的用户变成了向往一样东西的人，就是说目标用户。面对这些用户来说，应该使用三种方式，比如说：年龄，职业，家庭。就像以前我接过的东风标致广告，推广新款车型。
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原图是“东风标致5008 ，好礼来袭” 。这条广告经过优化以后，做成“85后年轻家庭SUV首选，三年零利息” 。可以说这一条文案就吸引住了85后人群，这样的话目标更加精确了，点击率比原图要高出5倍，每次在做汽车优化的时候，我都会采取这种目标人群的方法，可以说每次都见效。
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技巧三：情绪也决定点击率
可能有很多人接触到这种人以后就变成了一种哲理，如果被文案挑拨到了情绪，这些情绪也是在做优化的时候经常用的手段。比如说：
1、后悔
可能有很多人都知道做错事情以后没有经过思考，后果让你感到非常后悔。其实，如果想挑起这种情绪，还是非常简单的。比如说用天猫的专场，打比方。原文案是“天猫点券诞生，直降1500” 。改完以后“先看价格，多数人都后悔早买电视了” 。优化完以后，点击率达到原来的8倍。
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2、怀旧
其实有很多人都特别喜欢回忆以前的事情，比如说看到一件物品，联想到以前的一些事物，产生的一些感受。这样的话就需要调动一些用户的内心，让他回忆，产生怀旧的情绪。比如说1号店一个零食广告，原文案“1号店消暑大作战” 。优化完以后“童年的零食你都认识吗？”
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3、成长
其实成长是一种最原始的动力了，相信每个人都渴望自己成长的越来越快，因为成长以后，就能够有效的去寻找一些方法。如果你出的文案能够帮助他们，那么他们就会出于好奇来看一下。在给化妆公司做优化的时候，写过一条“怎样养成白静的脸？”就这么几个字，点击量非常高。
原则四：永远存在问题
可能有很多用户在使用某个产品，在产品体验当中遇到问题，即便是再优秀的产品都会存在问题的，当这些问题被挑拨出来，就会引起这一类目标用户的关注。品类在生活当中出现的问题都不一样，需要我们去不断的测试和优化。不过你可以使用下面这个小技巧，其实产品最重要的卖点都是被吐槽。比如说洗衣机，永远都洗不干净，电视机费电，空调不凉，电脑太卡。就比如说洗衣机吧，最粗的问题就是因为洗衣机洗不干净，后面的慢慢演变成了，防止褶皱，衣服破损，除菌消毒。
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技巧四：超级符号创意
其实这种方法在做剧情推广的时候非常实用，比如说蹭热点去利用行业的权威。之前做过的多部电视剧，上线以后都取得了良好口碑，优化的时候就要蹭热点。比如说，推广春风十里的时候，可以拿我的前半生来当做热点，文案“我的前半生之后的良心剧，两天点播破亿” 。最后再配小图。一点就是推广影视剧的时候，豆瓣评分也是一个权威。比如“用生命搞笑的网剧，豆瓣评分8.0” 。还有就是优酷会员的广告“豆瓣评分8.0的作品，你看过几部了？”还有一点就是在文案当中可以使用演员的名字，不要去使用剧中的虚拟名字，点击率就是这么来的。

做过三个亿的投放，信息流文案的秘籍( 二 )

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