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做过三个亿的投放，信息流文案的秘籍( 二 )

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做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
技巧二：叫出他的名字 ， 就会注意
就像是上面的原则三 ， 大家可以试想一下 ， 比如说有一个500人的会场 ， 看起来乱糟糟的 ， 怎样才能够让在场所有人快速的获得某一个注意力 。 最简单直接的方法就是当你喊出名字的时候 ， 他就会注意到你 。 其实这种方法在信息流当中一样可以用 ， 只不过是大家从杂乱的用户变成了向往一样东西的人 ， 就是说目标用户 。 面对这些用户来说 ， 应该使用三种方式 ， 比如说：年龄 ， 职业 ， 家庭 。 就像以前我接过的东风标致广告 ， 推广新款车型 。
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
原图是“东风标致5008 ， 好礼来袭” 。 这条广告经过优化以后 ， 做成“85后年轻家庭SUV首选 ， 三年零利息” 。 可以说这一条文案就吸引住了85后人群 ， 这样的话目标更加精确了 ， 点击率比原图要高出5倍 ， 每次在做汽车优化的时候 ， 我都会采取这种目标人群的方法 ， 可以说每次都见效 。
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
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技巧三：情绪也决定点击率
可能有很多人接触到这种人以后就变成了一种哲理 ， 如果被文案挑拨到了情绪 ， 这些情绪也是在做优化的时候经常用的手段 。 比如说：
1、后悔
可能有很多人都知道做错事情以后没有经过思考 ， 后果让你感到非常后悔 。 其实 ， 如果想挑起这种情绪 ， 还是非常简单的 。 比如说用天猫的专场 ， 打比方 。 原文案是“天猫点券诞生 ， 直降1500” 。 改完以后“先看价格 ， 多数人都后悔早买电视了” 。 优化完以后 ， 点击率达到原来的8倍 。
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2、怀旧
其实有很多人都特别喜欢回忆以前的事情 ， 比如说看到一件物品 ， 联想到以前的一些事物 ， 产生的一些感受 。 这样的话就需要调动一些用户的内心 ， 让他回忆 ， 产生怀旧的情绪 。 比如说1号店一个零食广告 ， 原文案“1号店消暑大作战” 。 优化完以后“童年的零食你都认识吗？”
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
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3、成长
其实成长是一种最原始的动力了 ， 相信每个人都渴望自己成长的越来越快 ， 因为成长以后 ， 就能够有效的去寻找一些方法 。 如果你出的文案能够帮助他们 ， 那么他们就会出于好奇来看一下 。 在给化妆公司做优化的时候 ， 写过一条“怎样养成白静的脸？”就这么几个字 ， 点击量非常高 。
原则四：永远存在问题
可能有很多用户在使用某个产品 ， 在产品体验当中遇到问题 ， 即便是再优秀的产品都会存在问题的 ， 当这些问题被挑拨出来 ， 就会引起这一类目标用户的关注 。 品类在生活当中出现的问题都不一样 ， 需要我们去不断的测试和优化 。 不过你可以使用下面这个小技巧 ， 其实产品最重要的卖点都是被吐槽 。 比如说洗衣机 ， 永远都洗不干净 ， 电视机费电 ， 空调不凉 ， 电脑太卡 。 就比如说洗衣机吧 ， 最粗的问题就是因为洗衣机洗不干净 ， 后面的慢慢演变成了 ， 防止褶皱 ， 衣服破损 ， 除菌消毒 。
做过三个亿的投放 ， 信息流文案的秘籍
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技巧四：超级符号创意
其实这种方法在做剧情推广的时候非常实用 ， 比如说蹭热点去利用行业的权威 。 之前做过的多部电视剧 ， 上线以后都取得了良好口碑 ， 优化的时候就要蹭热点 。 比如说 ， 推广春风十里的时候 ， 可以拿我的前半生来当做热点 ， 文案“我的前半生之后的良心剧 ， 两天点播破亿” 。 最后再配小图 。 一点就是推广影视剧的时候 ， 豆瓣评分也是一个权威 。 比如“用生命搞笑的网剧 ， 豆瓣评分8.0” 。 还有就是优酷会员的广告“豆瓣评分8.0的作品 ， 你看过几部了？”还有一点就是在文案当中可以使用演员的名字 ， 不要去使用剧中的虚拟名字 ， 点击率就是这么来的 。

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