信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍！ _文案策划

关于用户视角，小编很早就想来一篇了，奈何这个点实在太大，大到几乎无所不包的程度。所以今天，小编只敢谈一谈关于文案的用户视角。一、什么是文案的用户视角？什么是用户视角？其实指的就是：从对方的角度去思考问题，从他们的角度去理解他们所遇到的问题。好吧，小编承认这个解释，很无聊。来看几个具体的例子:1、写文案的用户视角不要认为自己的产品很了不起，就把你厉害的点，一个个都罗列出来，用户就会为之着迷，然后纷纷下单。虽然，这些地方可能花了无数心血，但用户或许并不知道这有什么用。

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？2、做销售的用户视角不要以为你卖的东西非常好，就一个劲的给客户说，这个怎么好那个怎么好，你一定要买下来。也许你讲了很多，可用户真实的需求，你还是没有讲到。 3、和人沟通的用户视角不要因为你把事情都讲完，别人就一定都明白了，然后抛出一句：你听明白了么？也许你可以试一试：不知道我刚刚给你讲清楚了没有？同样的表达，不同的形式，给人两种不同的感受。

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？甚至电影里面某些把枪交出来场景，也需要用户视角——把枪柄向着对方，枪口朝向自己...那文案用户视角究竟是什么呢？卖货思维这种要不得，要站在买者角度去思考，去理解与感知他们遇到的问题，把这些问题和产品或服务的特点结合，激发用户购买的欲望。那这句话的用户视角应该怎么讲？别把自己太当回事，想想别人到底遇到了什么事，你的产品能怎么把这问题给办了。以某内容类APP推广为例，想让用户知道这个APP ，有很多服装搭配的内容，而站在使用者的角度来思考，女生在服装搭配上就有以下的问题：颜色怎样搭配才好呢？我的肤色适合搭配哪几种颜色呢？怎样搭配显得腿长呢？怎么搭配会显瘦呢？

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？这款APP就是提供这些内容，对于个子比较矮的女生，这个APP可以很好的把女生穿衣搭配，遇到的问题都给办了。那用户视角模式的文案要怎样才能炸出来？别急，小编下面就会讲到。二、用户视角的文案怎样产出？小编上文给大家聊了用户视角，相信对用户视角有了些自己的理解，那如何产出用户视角文案呢？怎么写出戳用户痛点，让用户共鸣，产生购买冲动的文案呢？希望下面的几点，能给大家启发。 1、明晰目标用户首先是选定目标用户，遵照以下3个原则：①目标用户必须有购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户有与之匹配的消费能力。以某汽车网站为例子，此类商品的消费需要一定的消费能力，因此，在文案中直接标上“成功人士”为他的目标人群。

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？②到底谁才是购买有决定权的人。比如，一个小朋友要买玩具，但小朋友并不是决策人，最终付钱的也不是小朋友，而是他的爸爸和妈妈。

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？那么文案就不能只从小朋友的视角考虑，还要从父母的视角考虑，给他们的父母讲清楚，为什么应该选择这个玩具。这是某教育类网站，提供的是小学升初中的相关服务，这里用户是学生，而最终的决定权却是父母，所以这里甚至是直接从父母的视角出发。

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二类电商 |为什么信息流优化用这3点文案套路，消费就能翻倍？③ 对象对产品有需求。这个好理解，有需求才想要，没有需求不想要。这个就不用举例子了吧，有需求才会去买啊。 2、进入用户的世界里把自己想象成这个用户，去感知用户遇到的问题，从而得出用户在此情景有些什么需求。 ① 情景想象法如果你提供的产品是汽车，想要用户买你的车。你就可以想象你是一个每天挤地铁等公交的人，找出他们每天会遇到哪些问题。如，每天早高峰都会挤出一身汗，等公交会浪费很多时间，有比较急的事情，还需要坐公共交通或者叫车。