7大必知技巧如何写出高转化率的信息流文案？ _文案策划

近两年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。
那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！
而对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。
实则，一条我们认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣，那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？
首先，我们先来看几组信息流案例：

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显然，这4组案例都属于反面教材。那么，问题都出在哪呢？
第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨” ，但却配了3张美女图。虽然能“吸睛” ，点击率也很高，但文不对题，最终会导致跳出率同样很高，效果差。
第2组案例：文字内容为某款游戏的推介，但却用了3张同样的TANK图片，显然货不对板，效果差。
第3组案例：文字内容尚且原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过杂，卖点太多，反而造成了杂乱无章的问题，同样效果差强人意。
第4组案例：第一眼看去，图片显得非常艺术高端，但却无法知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者关注度不会很高，因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。
【7大必知技巧如何写出高转化率的信息流文案？】通过这4组案例的分析，我们能够深切感受到，一则受众喜欢、CTR高的好创意， “文字”和“图片”至关重要！
那么二者间，哪个更重要呢？通过大量的数据研究，我们发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22% ，图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面，文字则以65%优于图片的35% 。
因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。
好了，那接下来是不是该直接写文案，设计图片了？
事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！
接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲！
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan 。 eg：钻石恒久远，一颗永流传
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。 eg：某猫：不止5折。
曝光：快速传播，提高CTR ，一般以活动或者热点传播为主。 eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。 eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推广目标

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第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

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第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
文案撰写技巧：
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。