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如何写一条高转化的信息流文案？只需3步就能搞定！

小知识文案策划

做文案是一个苦逼的事儿，尤其是快消品行业的文案，每天追热点、每天写稿子就是你的工作内容 。 尤其是公司有着各种各样平台的时候，各种信息流文案能让你追热点追到怀疑人生，写稿子写到信念崩塌 。
更何况，要想写出一则高转化的信息流文案，简直比抽筋挫骨更为难受，绞尽脑汁头发花白也未必能够写的出来 。 还要面对老板时时刻刻的挑剔和指责 。
不得不说，文案这个岗位，真有老板坏情绪垃圾桶的嫌疑 。
如何写一条高转化的信息流文案？只需3步就能搞定！同事很羡慕
可是，高转化的信息流文案，其实也有一定的套路，你不知道？那就来看看吧！
写好一条高转化的信息流文案，需要这三步：寻找产品卖点、用户需求分析、匹配文案 。
你可能会说：切，这谁不知道！
听我说，知道和能做到是两码事，最重点的是，我这三步，有干货！
1.寻找产品卖点
看到小标题，你可能会说，这个我会：就是把产品说明书上面的所有功能都列举出来就行，这就是产品卖点 。
可我想说的是，难怪你没法写好文案，老被老板骂，不骂才怪！
诚然，如你所说，产品的核心卖点就是产品说明书上的各个功能 。
但是，在物资丰富的今天，产品同质化非常严重的情况下，同功能条件下，产品比拼的已经不是功能 。
不是功能是什么呢？
是价格、质量、品质、美观、服务……
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以奇胜，以正合 。
“正”就是常规的产品功能，别的产品有的，你的产品也必须有，这样才有可能和其他产品站在同一起跑线上 。
“奇”就是你的产品功能以外的东西，要比其他产品要好，在这些方面取胜于其他产品 。
举个简单的例子就是：同样功能的产品，消费者肯定选择价格低的；同样功能同样价格的产品，消费者肯定选择美誉度高的；同样功能同样价格同样美誉度产品消费者肯定选择便于购买到的……
现在你还敢说自己能够找到产品卖点了吗？
所以，我建议你在这一步，极尽所能找到产品的“卖点”——一切能够拿来衡量与竞品之间差异的点，都可以是卖点 。
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在这里，还有很重要的一个操作——将所有“卖点”汇集起来之后，剔除那些竞品身上也能找到的卖点：比如产品功能 。 剩下的，才是你产品的真正差异化卖点 。
2.用户需求分析
很多人都知道一个词叫做“用户画像”，那你知道用户画像是干嘛用的？
用户画像是用以分析消费者喜好的 。
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那你知道如何通过“用户画像”分析消费者喜好？
举例来说，某产品目标消费市场是农村用户，其消费群体特征是：文化程度低、普遍收入较低、苦力劳动居多 。
针对这三个特征，你该如何分析出有用的信息？
这里需要你细心挖掘！
针对文化程度低，你可以分析其线上购买能力弱，那你的产品就需要铺设到县级甚至镇级门店，甚至是村内小卖部；你可以分析其鉴赏能力不高，喜好颜色偏重，所以你的产品外观设计，可以适当的华丽、鲜亮；
针对普遍收入低，你可以分析其对价格敏感度较高，可以适当调整产品价格，以突破其心理价格阈值；你可以分析其对产品质量要求较高，耐用是第一标准，适当的提高产品质量，以增加成交砝码；
针对苦力劳动居多，你可以分析其对产品的使用期限要求较高，适当的延长服务期限，可能会增加其对产品的好感；你可以分析其对产品实用性要求较高，所以你可以适当的组合产品，组合售卖 。
……
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这样的方式有很多，也非常有必要 。
可能你会说，我不会分析啊，怎么办？
其实答案很简单，如果你无法从客户群体特征分析出这些内容，那我建议你进行实地调研，深入到消费群体中去，了解他们的消费习惯和消费喜好 。 100例以上的面对面谈话调研，基本能让你对产品目标消费群体有个大致的了解，剩余的内容你只需要从数据中提取即可 。
这一步，要求你能彻底了解目标消费者的需求及需求背后的逻辑，这样才有可能更快速的对标到产品的“卖点”！
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