农夫山泉和其他饮用水不同，它只从千岛湖取用水源，虽然成本较高，但是因为水源地环境好、水质好，不需要加工即可满足饮用水标准，这让农夫山泉有了立身的卖点，但是如果将这一卖点成功植入消费者的认知中呢？农夫山泉采用了联想广告方式，在中文中，甘甜、清冽是最长用来描述泉水的词汇，而其中，甘甜又最易被人接受，所以农夫山泉最终选择了自己的品牌定位口号：农夫山泉有点甜 。
这一定位成功的体现了其水源地的水质甘甜的卖点，虽然农夫山泉未必比其他竞品的甜度更高，但是“有点甜”的概念一经推出，就给消费者传递出农夫山泉的差异化卖点，让人很容易联想到甘甜清冽的泉水 。 这种差异化营销的定位，帮助农夫山泉成功突破重围，走到饮用水市场的领导地位 。
七大品牌定位策划案例之五：农夫果园
这是养生堂推出的又一个经典的品牌定位营销广告 。 当时很多饮品采用美女路线，例如康师傅签约梁咏琪、汇源果汁签约全智贤，而农夫果园则反其道而行之，没有采用美女路线，反而采用了卡通人物来广告，当时的广告语是：农夫果园，喝前摇一摇 。
摇一摇向消费者传达了以下两点信息：农夫果园果汁是三中水果调制而成，摇一摇可以混合均匀；农夫果园的果汁含量非常丰富，饮用前都需要使劲摇一摇 。
其实，很多果汁瓶上都会有一行小字：如有沉淀，为果肉成分，摇匀后请放心引用 。 而农夫果园的创新之处在于使用这一人们熟知的这个常识，暗示人们我的饮品果汁很多，多到需要摇一摇 。 很多人往往会认为沉淀越多，果汁含量越丰富 。 而农夫果园顺势将一些饮品可能出现的少量沉淀放大化到自己所有果汁饮品喝前都需要摇一摇，暗示人们我的果汁饮品的果汁含量都非常丰富 。
七大品牌定位策划案例之六：金龙鱼调和油
金龙鱼食用油在推出之后，一直以领先优势居于中国食用油领域的领导地位 。 当年金龙鱼在推出调和油时，遇到了一个中国化的难题，当时色拉油在国外已经非常普及，但是金龙鱼将色拉油拿到中国来之后，发现中国人对色拉油并不热衷，原因是色拉油没有太多的油香 。 恰在此时，鲁花花生油主推的健康理念广受欢迎，金龙鱼如临大敌 。 内忧加外困，如何应对呢？金龙鱼将花生油、菜籽油和色拉油混合后推向市场，并于2002年开发了一个新的品牌定位：1:1:1，营养均衡，更佳营养配方 。
金龙鱼主张人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸的不利达到1∶1∶1时，最有益于健康 。 接下来，金龙鱼在全方位广告营销中不断强化这一认知，最终成功抵挡住鲁花花生油的竞争，同时有效的将自己的品牌理念传达给消费者，并在这一领域占据主导地位 。
七大品牌定位策划案例之七：脑白金
如果你在人多的地方高喊一声“今年过节不收礼”，可能会有很多人回应你“收礼只收脑白金”，这就是脑白金的品牌定位的成功之处 。
脑白金的主要功能之一是促进睡眠，国内有90%左右的老人经常睡不好觉，虽然产品功能一定意义上解决了社会需求，但脑白金遇到了一个行业低谷的问题 。 原来，在红桃K、三株口服液引领中国保健品市场的高峰之后，该行业迅速陷入低谷，脑白金是如何通过一个睡眠概念成功崛起并称霸保健品行业五年之久呢？主要原因就是脑白金找到了该产品的使用场景——送礼 。
中国是礼仪之邦，送礼是再正常不过的事情了，过年过节需要送礼、看望亲友需要送礼、探望病人需要送礼、结婚需要送礼、年轻人对长辈送礼等等 。 虽然保健品行业陷入了低谷，但是送礼市场却极其庞大 。 脑白金的成功之处就在于将产品及时定位为礼品，而且用两个小木人进行了形象生动的演绎 。 经过饱和广告轰炸之后，脑白金的广告语迅速火遍整个市场 。
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