活动看了千千万，还是不会写方案 。
策划出了一个个，活动还是没效果 。
这是很多校长在做活动时经常会面临的问题 。 逢年过节前，很多校长就会发帖子跪求各种活动方案 。
为什么我们总是到处跪求活动方案？很多情况下，并不是因为我们没有好点子、好创意，而是不会做活动策划 。
今天我们就来教大家如何通过8步法搞定一场活动吧 。
01
确定活动主题
活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力 。
主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免"315感恩回馈，报名立减300"，比如同样是315活动，你可以用"放心315，品质教学就在XX教育"这样的主题 。
02
选定活动对象
在做活动之前，一定要确定活动对象，也就是明确活动是针对谁来做的 。
很多人会说，肯定是家长啊 。 因为培训学校的受众主要就是家长，这没错 。 但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上 。
家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来 。 所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像 。
弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长 。
例如，郑州一个1对1机构准备做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是"郑州+初三孩子家长+有一定消费能力+升学期望高" 。
03
活动目的
确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的 。
我们需要想清楚的是做这个活动想得到什么样的效果？推广品牌？引流拉新？促进老用户续班？
对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班 。
1. 品牌活动
对于培训机构来说，要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响 。
常见方式：
在机构门口举办周年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式 。
品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化 。
2.引流转化
培训机构所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员 。
常见方式：
免费公开课、低价课、小升初中考免费讲座，这些都是直接转化生源的方式 。 另外还有评比答题抽奖、微信群家庭教育讲座、微信高考问题答疑等 。
这类转化流量进蓄水池，后面再通过日常交流和用户培养进行进一步转化的活动形式 。
3.续班
教学服务是续班的基本保障 。
比如：
教学过程中的活动：成果展示、家长会等服务课程本身的活动，都是为了续班做准备 。 除此之外，还包括学期末，为了促进续班，进行的一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动 。
上面三种目的是以学校为出发点考虑的活动形式，但在考虑活动时我们不能仅仅考虑培训机构的目的，还要考虑用户需要什么？
在活动目的宣传上，也要考虑家长参加这个活动是抱着什么样的需求和目的来参加，我们需要通过活动的设计满足家长的这些需求 。
我们在315、愚人节举办一场线下活动，目的可能是续班，但对于家长来说，他在这个活动中的需求可能是优惠券、打折券、红包等 。
不管方向和目的是哪种，最后一定要让客户有参与感 。 用户体验是做活动和招生的初衷 。 一定要知道活动的出发点是什么，根据出发点设计活动和检测活动效果 。
04
形式&活动规则
确定完活动目的，接下来就要考虑活动以什么样的形式做，活动具体流程和规则是什么 。
1.活动形式
从活动的平台上分，活动可以分为：线上和线下活动 。
线上活动主要包括趣味性H5品牌节日宣传、征集评选、投票、答题抽奖、比赛、攒学费打折红包等活动 。
线下活动主要包括讲座、路演、公开课、免费试听、节日活动、运动会、家长会、各类比赛……
由于培训机构的特殊性，很难出现"没在线下了解过就直接在线上付款"这样的情况，所以很少有纯线上的活动，即使以线上为主的活动在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解 。
而对于线下举办的活动，也会通过线上进行活动预热、活动通知，以及后期活动成果的展示 。 所以，现在很多活动都是线上线下结合举办，只是侧重点不同 。
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