【这样写融资计划书，投资人想不感兴趣都难！】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容 。 创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖 。 那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？
这样写融资计划书，投资人想不感兴趣都难！融资计划书需要内容完整但重点突出 。 我们先来看一份完整的融资计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析 。 概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容 。 主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；经营模式阐述等 。 投资人的时间是很宝贵的，都会同时接触到很多计划书，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容，概要的重要性不言而喻 。 产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容 。 创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂 。 根据产品上线阶段不同，产品介绍可以按照如下模式撰写：创业的最终目标是占领市场，因此，理智的市场分析不论对创业者还是投资人都是很重要的 。 那么，好的市场分析怎么写呢？需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系 。 投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？自由市场都会存在各种各样的竞争，认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析是很必要的 。 竞品分析需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由 。 竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的企业 。 盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍 。 首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估 。 在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则 。 也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注，由此可见，风险投资商对企业的管理团队是非常重视的 。 因此，企业应该详细介绍团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等 。 做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等 。 这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等 。 投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标 。 其中，运营推广战略是很重要的：简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等 。 过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍 。 一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价 。 财务分析要求从量化的角度来看企业过去及未来的经营，要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析 。 财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等 。 除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估 。 风险评估既是创业者风险意识的体现，也是风险投资商对投资企业的风险评估的依据 。 综述部分是对整个计划书的总结，在此应对本计划书中的重点内容进行强调并突出优势 。 除此之外，也应该附上能够证明计划书中重要事件真实性的说明材料，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等 。 以上便是融资计划书所要包含的具体内容，按照上述内容撰写计划书，做到详略得当，一定能够让投资人眼前一亮 。 当然，融资计划书的写照还有一些细节需要注意，我们下一篇再来详细介绍，欢迎继续关注哦 。 商业计划书—功能篇：创业经常谈BP，不明白BP的本质功能，你的计划书写的再好也没用！
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