速卖通一天只有10几个访客速卖通转化率低的原因 _生活百科

转化率的问题，我想应该让一大批做速卖通的朋友都很头疼，明明有不少访客，可就是转化率低，眼睁睁看着访客大量跳失却无能为力。
如果你也有这个困扰，那么这篇文章，很适合你收藏！

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曾经我也很头疼这个问题，但当我认真做了一些工作之后，我将一个濒临废掉的店铺从死亡线拉了回来，而且一度高于同行优秀。

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同时得益于店铺的优化，店铺月访客量直接逼近30w 。

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部分链接更是爆了几千单，主关键词下销量排名很快冲到前15 。

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首先我们知道，营业额=访客量X转化率，当然转化率也分为下单转化率和付款转化率，暂且不纠结这个，只知道转化率就是美金就好了。那么在你为转化率皱眉头的时候，有没有反问自己三个问题：
1.为什么明明访客不少，他们却不愿意买？
2.卖得好的同行，他到底凭什么卖得比我好？
3.我网购的时候，因为什么过滤掉了一些卖家？

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关于转化率低的原因，我笼统地总结了下面这些，看你中招了没：
价格、标题（关键词）、主图、副图、图片尺寸是否符合平台要求、详情页、拍照风格、色彩搭配、自主营销活动（折扣、优惠券、满减满包邮等）、直通车烧词是否准确、站外广告投放的国家区域和目标群体、品牌、客户反馈、销量、粉丝效应、产品更新频率、客服回复速度、话术等等。
针对这些问题，我画了一个思维导图，并且下面我根据这个导图跟大家一起讨论如何提升转化率。

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一、产品本身问题
1.价格
价格直接影响转化率。买家都不是傻子，同样的产品，肯定价格越低越好。定价的时候参考大卖同行，稍微低一点就行。之前的时候前台搜索关键词可以看到一个柱状图，显示买家倾向的价格区间，但是现在看不到了。
2.营销
营销主要是2方面：折扣力度和优惠券及code码。
同样价格，折扣力度越大对买家吸引力越大；而优惠券及coude码是提升转化率的不二法门，对于下单不付款或者加收藏的客户，直接拿券砸。
3.服务
物流服务是否全或者包邮；
sku或者详情页是否讲明了详细的尺码规格；
Free Return/Fast Shipping等买家服务是否打标；
是否有其他卖家没有的增值服务，如赠送产品保养小知识等。
4.销量和好评
销量和好评是非常直接影响转化率的因素，销量越高、好评率越高，对买家的吸引力越高，同时你销量增速越快，越容易获得平台扶持。
不知道你是否有这种经历，明明报不上平台一分钱试用活动，但是有时候平台却主动给你开了活动。。。。如果没有，请君继续努力。。。

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二、流量结构
首先我们要清楚，速卖通平台的流量主要来自于2方面：自然流量和直通车流量。当然也有一些是来自交互和站外流量，比如SNS站外引流的方式。
1.自然流量
可以分为2个小部分：关键词流量和平台流量。
关键词流量，主要是你关键词是否准确，标题结构是否合理，属性以及详情页等可以埋词的地方是否都埋伏了关键词。
平台流量，主要来自于平台活动，好处是短期内会带来超高流量，坏处是流量大量引入会冲淡转化率和权重，要提前做好自主营销以及老客户维护。