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如何写出优秀电商文案，必备10要素，教你写出好文案

小知识文案策划

文案是写给人看的 ， 往往带有很强的目的性 ， 销售产品或服务 ， 增加曝光吸引关注、树立企业形象 ， 传递品牌文化等等 ， 一个好的文案 ， 必须要先入人脑再入人心 ， 你是否还在为了写文案而抓耳挠腮、纠结不已呢？下面粤淘电商给大家介绍几个步骤 ， 教你想出大创意 ， 取出好标题 ， 写出优秀的文案 。
如何写出优秀电商文案 ， 快速养成10要素 ， 教你写出好文案
1、首先你要先消化产品与市调的资料 ， 然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来 ， 这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容 。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要 ， 若没有承诺 ， 没有任何人会买你的东西 ， 承诺越具体越好 。 “让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力 ， “为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺 ， 你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚 。
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3、有了这两点 ， 你就可以确定一个核心创意 ， 也叫大点子、大创意 。 这个核心创意一是很单纯 ， 二是可延伸成系列广告的能力很强 ， 三是很有原创性 ， 可以震醒许多漠不关心 ， 漠然视之的消费者 。 例如 ， “怕上火 ， 喝王老吉”、“经常用脑 ， 喝六个核桃”等广告词就很引人入胜 。
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4、每一则广告最重要的是标题 ， 标题写得好 ， 广告就胜利了70-90％ ， 标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性 。 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文 ， 创造很高的阅读率 。 如：《一个美丽的女人背后两个男人》（某口服液所作的广告）
（2）新奇性 。 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人 。
（3）新闻性 。 大家都爱看新闻 ， 标题写得像新闻会很受人瞩目 。 例如海南某啤酒的创意广告《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》 。
为写好一则广告 ， 在动手写正文之前 ， 请务必写十五个以上的标题 ， 然后从中选出一个满意的 。
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5、以上谈了标题创意的三个特点 ， 下面主要谈谈创意的一些方法 。
（1）拟人化 。 当把产品拟人化以后 ， 一般都会有好的创意 。 一款用于头发的广告：《你的头发在生气？》、一款燃气炉的创意广告《天生一肚子火气》等等 ， 都运用了拟人的手法 ， 相当生动 。
【如何写出优秀电商文案，必备10要素，教你写出好文案】（2）逆向思维 。 别人总是说自己是老大 ， 如果你承认自己老二 ， 就不同凡响 ， 别人说“红” ， 你说“黑”就往往出人意料 。 某出租车创意的《在出租车行业里 ， XXX是第二位的》就令人震动 。 在许多广告中运用逆向思维 ， 房地产都喜欢说自己在“黄金地段” ， 一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力” 。
（3）情景想象 。 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象 。 例如《归心似箭》篇、《刮目相看》篇 。
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（4）借助热点话题、新闻 。 在《水浒传》最火爆的时候 ， 某祛痘产品创意出《孙二娘》篇、《对付上火、长痘怎能心太软？》 ， “心太软”是特别流行的歌 ， 两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中 ， 广告效果自然非同凡响 。 在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时 ， 创意出了《扫毒灭疮》篇的广告引起格外关注 。 某豆腐品牌在台湾借母亲节推出的《中华慈母心 ， 中华豆腐心》亦妙不可言 ， 某药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力 。
（5）利用比喻、象征、联想等手法 。 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想 ， 往往会出现比较惊人的效果 。 比如某房地产用名著、名画来比喻建筑力作 ， 弥足珍贵 ， 洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等 。
（6）运用感叹语气来创意 。 比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人 。
（7）运用版面创意 。
（8）借助熟悉感 。
（9）借助宠物、美女与宝宝 。
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