90%的营销文案都会用这2方向打动用户！( 二 ) _文案策划

90%的营销文案都会用这2方向打动用户！同理，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们也更愿意行动起来，因为趋利背后还有一个害怕损失。人们在面对同等的收益和损失时，会更加令难以忍受损失。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。所以，如果用户没有完成某个行为（比如参加你的活动），会让他失去自己一直喜爱的某些场景、事物或行为，那么你同样可以强化完成这行为后能获得的“喜爱” ，并放大不去完成会带来的“喜爱”损失，加速行动。比如索尼泰国创意广告《女大十八变》，就是一个经典中的王者。一开始，屏幕上出现的是一个天真可爱的小女孩。然后屏幕外有个父亲带着满脸的感动和怀念在看，而且笑中带泪，看起来非常感人。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！而突然，背景音乐停了，旁边一只手递过来一张纸巾给这位老父亲，来了个剧情神转折，女儿已经“女大十八变”了.....不忍直视，看完你肯定会笑抽。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！视频在最后点出了sony的广告核心——美好的回忆是值得珍藏的。很明显，不用sony的话，这个美好时光就一去不复返了。再比如下面这个广告，也是同道中人。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！那对于促使人读书，利用“消除喜爱”可以怎么做呢？文案天后李欣频就专门为台湾诚品书店写过这么一则文案——《关于阅读的另一种概念》。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！不懂卡尔维诺。不懂爱情。不懂身体气象学。不懂** 。不懂女人。不懂玛丽特·杜拉斯。不懂Free Jazz 。不懂死亡。不懂世纪末占星学。不懂包豪斯。不懂特吕弗。不懂政治权利和斗争。所以，我们阅读。 3、强化厌恶——制造恐惧

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！如果做了某件事，会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或结果，我们肯定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。所以，如果用户没完成某个行为（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那么你可以去强化没完成这行为带来的“厌恶” ，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。不过，这种利用强化厌恶的“恐惧营销”虽然好用，但一不小心也容易造成负面效果，导致用户排斥。比较好的方法是先说明如果未完成某个行为，某些可能的厌恶会很容易出现而且非常严重，等激发了恐惧心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来非常容易。比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时候，杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。意思就是：用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，嘿嘿，你等着吧！等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱！花钱！花钱！花到你哭，怕不怕？