90%的营销文案都会用这2方向打动用户！( 三 ) _文案策划

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！“我从未读过《经济学人》”一名42岁的管培生说。 4、消除厌恶——规避痛点

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！同样的道理，如果做了某件事，能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个场景、事物或结果，那我们也更愿意完成这个行为，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。所以，如果用户去完成你的行为（比如使用你的APP），能够让他避免或减少自己现在非常厌恶，但苦于得不到解决的某些结果，那么你可以去挑明并强化当前他身处其中的一些痛点，刺激他行动起来逃离这个痛点的决心。告诉他，在完成这个行为后，他现在厌恶的这个痛点就可以规避或者慢慢减少，而且还会朝着他“喜爱”的方向转变。比如陌陌之前就推出了一组以动物隐射年轻人的广告，整个主题围绕“就这样活着吧”进行发声。通过正话反说，挑明现在很多年轻人生活中的痛点，如“按部就班”“畏惧社交”“胆小”“生活无趣”等等，旨在激起他们想要逃离其中的情绪，从而引导行动(也就是用陌陌) 。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！还有文艺女装淘品牌【步履不停】推出的这段文案，描述了各种现实与理想的偏差，都是现在很多人的痛点。虽然他们的产品并不能直接解决这一痛点，但步履不停的文案更多的是塑造品牌调性，通过给产品赋予精神层面意义来消除这个厌恶。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。出去走走才会发现，外面又不一样的世界，不一样的你。最后，利用“消除厌恶”促使人读书的文案怎么写？奥美为某出版社25周年庆创作的《我害怕阅读的人》，就一直都被奉为经典文案。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。 ......总结一下：营销文案的本质就是要让用户完成某个行为，以达到营销的目的。而利用喜爱和厌恶一直是现在非常常见的2种营销方式，在你文案没头绪的时候，能让你快速进入轨道。基于此，有4个方法可以去写营销文案。 1、强化喜爱：不断强化并放大完成某个行为后能获得的“喜爱” ，通过趋利心理激发用户向往。 2、消除喜爱：强化完成某个行为后能获得的“喜爱” ，并精准放大没有完成会带来的“喜爱”损失，让他因害怕损失而加速行动。 3、强化厌恶：强化没完成某个行为会带来的“厌恶” ，将厌恶制造成恐惧，让他迫切的去选择完成你想要的行为。 4、消除厌恶：挑明并强化当前用户身处其中的一些痛点，刺激他行动起来逃离这个痛点的决心。希望这些能帮到你并给你启发。