90%的营销文案都会用这2方向打动用户！ _文案策划

营销文案的本质就是要让用户完成某个行为，以达到营销的目的。但是要如何更好、更顺畅的打动用户让他愿意动起来呢？方法很多，众说纷纭。但是有2个方向是万金油一样的存在，不能说马上让文案大放异彩，但是在你没头绪的时候，能让你很快进入轨道。这2个方向一个是利用喜爱，一个是基于厌恶。喜爱和厌恶这2种用户心理，虽然简单，但却一直是驱使用户行动的根本。最简单的方法往往有可能是最有用的。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！而如何有效的将这2个方向用于营销文案，则是今天老贼要说的。首先，在你要去开始写一则营销文案前，你必然已经知道这篇文案是想让用户完成哪个行为，以达到营销目的。比如是想要让年轻人平时生活中多读书，丰富自己，提高竞争力。这个时候，我们需要去挖掘有哪些年轻人“喜爱”或“厌恶”的场景、事物、行为等，能够促使他更愿意行动起来完成“多读书”这个行为。接着，去强化或消除这些“喜爱”和“厌恶” ，以打动用户。基于这2种方向，我们有4个方法可以去写营销文案。（下面也会分别例举促使多读书的文案案例）1、强化喜爱——激发向往

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。所以，如果用户按要求完成你的行为（比如使用你的产品），刚好就能获得自己一直喜爱的某些场景、事物或行为，那么你可以去强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱” ，通过趋利心理激发用户向往。告诉他，在完成这个行为后，他就能得这种“喜爱” ，而且你这里为他准备的是别人没有、稀缺、更甚一筹的。比如巴黎扬罗必凯在为法国眼镜品牌Keloptic创作广告时就充分利用了这个点，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

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90%的营销文案都会用这2方向打动用户！

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【90%的营销文案都会用这2方向打动用户！】90%的营销文案都会用这2方向打动用户！那对于促使人读书这个行为，利用“强化喜爱”可以怎么写文案呢？掌阅是这么做的，他们携手杨澜、成龙、郑渊洁、马伯庸、饶雪漫等数十位大咖，共同推出#阅读的百万理由#公益读书活动。主文案是：读书带来改变开心的时候，我们会笑，也会打开一本书昼夜不停地一口气读完;哀伤的时候，我们会哭，也会翻开一本书让自己融入另一种人生;烦闷的时候，我们会沉默，也会着眼于字里行间宣泄自己的情绪;因为读书，我们都是孩子，对世界依然心存好奇;因为读书，我们远离浮夸，学会与自己相处;因为读书，我们在有限的生命里，体会一万种情感;......另外，掌阅还推出系列读书海报覆盖了北京全线路地铁，大咖们都发出了自己的阅读宣言。