现在 , 很多人都期待着新一轮的消费反弹 , 俗话说 , 机会都是留给有准备的人的 , 对于品牌商家来说 , 提前做好品牌推广的布局 , 准备好相关的产品文案 , 才能更快人一步 。 那么问题来了 , 最近很多人都反馈 , 顾客看了产品文案都“没多大感觉”、“没有吸引力” , 产品文案到底怎样写 , 要掌握哪些方法?接下来给大家提供一些思路 。 首先 , 在写产品文案之前 , 我们要先搞明白这两点:1 , 有没有办法让用户喜欢我们的产品;2 , 所写的产品文案能不能促进消费转化 。 很多人以为 , 写产品文案就要包装得非常华丽 , 用的词汇都非常高级 , 结果没有多少用户看得懂 , 或者没有“心动的感觉” , 这样就很难促成消费转化 , 某种程度上说 , 这条文案就是失败的 。 产品文案不追求是否华丽 , 而在于追求能否突出产品的“卖点”和用户的“买点” , 有人就会说 , 我们的产品很好 , 卖点也很多 , 10张推广海报都放不下!注意 , 这样确实能显得产品的卖点很多 , 但是能不能凸显产品很好?还真不一定 。 这时 , 我们可以利用大数据算法推荐 , 有效避免“品牌自嗨” , 实现产品“卖点”和用户“买点”有效关联 。 具体怎么做呢?比如 , 我们可以到某宝上进行关键词搜索 , 比如我们去搜索水杯 , 搜索栏上就会推出相关联的热词 。
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“想要出众 , 先与别不同”一则爆款产品文案 , 都逃不掉4U文案公式比如“简约、清新、森系”、“便携” , 如果去搜索关键词“充电宝” , 就会出现“超薄、小巧、便携”而这些都是用户普遍所关注的热门搜索 , 那么我们就可以借助数据算法的推荐 , 来洞察用户的关注点 , 挖掘产品的优势 , 在展示卖点时 , 我们就要优先展示用户所关注的内容 。
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“想要出众 , 先与别不同”一则爆款产品文案 , 都逃不掉4U文案公式另外 , 我们还能从评论区中 , 找到用户所关注的点 , 比如 , 我之前看到过一个用户在购物返评中写到 , “这个背包可以正反两用 , 非常有特色 , 买一个背包有两种风格的背法 , 好评推荐!”那么我们就可以从好评中提炼一些关键词 , “一包多用”、“包包正反两用” , 来塑造产品的卖点 , 能更快地吸引用户的关注 。 除了优先展现用户关注的内容 , 我们还要利用“差异化+形象化”的策略 , 来展现产品跟竞争对手的不同 。 我现在看到很多手机品牌都是利用很厉害的参数 , 来突出自己的优势 。 比如华为手机的文案:
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“想要出众 , 先与别不同”一则爆款产品文案 , 都逃不掉4U文案公式在产品文案中展示技术的专业术语 , 或许可以体现很高的逼格 , 但是如果是普通用户的话(比如对于手机没太多研究的我)很有可能看不懂……而除了华为手机 , 其实还有很多品牌的手机 , 在产品文案中 , 都会利用这类专业术语来凸显自己的技术优势 。 但是 , 要想出众 , 就必须与众不同 。 在大家的产品文案都差不多的时候 , 你的机会就来了!大家都说 , 苹果的文案非常厉害 , 在我看来 , 它的厉害之处不在于它的文案写得有多华丽 , 格调有多高大上 , 而在于它是走心地“说人话” , 把大家都不太懂的“xx内核、处理器”换成了通俗易懂的大白话 。 比如:
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“想要出众 , 先与别不同”一则爆款产品文案 , 都逃不掉4U文案公式这样一对比 , 相信大家心中都自有评判 , 大家可能还会有疑问 , 大品牌都有大品牌的背书 , 哪怕文案写得一般 , 只要有品牌影响力 , 就可以获得用户的信赖 , 那小品牌文案写得再好 , 没人相信怎么办?这时 , 我们就要找大的品牌做背书 , 比如:中国建设银行/中国工商银行合作伙伴;宜家家居供应商;4A广告公司合作伙伴等 。 在产品的推广海报中 , 我们就可以去找寻可以跟大品牌搭上联系的点 , 有没有哪个程序或者业务是相关联的 , 我们就可以加入类似的元素 , 提升品牌的影响力 。 不过 , 以往很多商家还会用“销量冠军”、“全国第一”、“顶级”等词来凸显自己的品牌影响力 , 但是要注意的是 , 2020新广告法出了新规定 , 前面提到的类似“销量冠军”等词统统都不能用了 。 此外 , 对于一个新品牌来说 , 如果产品非常畅销 , 仅上新1天就成交了上万的销量 , 那么我们就可以利用这个“畅销”的产品卖点 , 来获得用户的信任 。 关于文案 , 美国文案大师罗伯特·布莱有一个叫“4U文案写作公式”的创作法则:Urgent(急迫感);Unique(独特性);Ultra-Specific(明确具体);Useful(实际益处);这四点同样可以运用在产品的文案上 , 我们还是以苹果的文案为例:
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