关于百雀羚的神级广告,你要知道的都在这里!( 四 )



关于百雀羚的神级广告,你要知道的都在这里!

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关于百雀羚的神级广告 , 你要知道的都在这里!如果直接降价呢?这就是找弱点 , 而是不强势中的弱点 。 直接降价绝对不是柯达的对手 , 因为巨头有足够的实力和你打价格战 , 把你打死再恢复原价 。 那么强势中的弱点是什么呢?有人发现 , 柯达的胶卷都是都保质期的 , 也就是说 , 遍地的柯达上架到卖场以后 , 胶卷的质量随着时间的流逝在慢慢减退 , 冲洗出来的照片质量也会下降 , 所以对手就在主要卖场 , 能安放冰柜的地方上架了自己的胶卷 , 并告诉消费者 , 我们的胶卷需要冷藏 , 用的时候再拿出来 , 这样就能保证照片冲洗的质量 。 于是广告文案也就随之应运而生:冷藏的胶卷更逼真 。 我不是女人 , 我不用化妆品 , 但是用脚趾头想都知道 , 百雀羚即使是国产领头品牌也不可能没有对手 , 从以上两个案例看出 , 百雀羚这次就是没有针对竞争对手 , 而是自说自话 , 最后杀死的人叫“时间” , 有多少化妆品商家都在宣传这个卖点 , 好吗?

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【关于百雀羚的神级广告,你要知道的都在这里!】关于百雀羚的神级广告 , 你要知道的都在这里!所以百雀羚正确的做法是 , 找到竞争对手强势中的弱点 , 然后发起一次进攻战 。 就看百雀羚能不能找到对手强势中的弱点了 。 如果找不到 , 就需要告诉消费者 , 我的产品是有什么新科技 , 新成分 , 从而让消费者把产品归类到一个新的品类 , 这样也是可以的 。 文章写到这里 , 我已经把我要表述的都写完了 , 最后我想说一句 , 营销真不是拍脑袋决定的 , 听说百雀羚这次的广告费快到达两百万 , 转化率却低得可怜 , 我的感觉就好像辛晓琪的歌那样 , 啊 , 多么痛的领悟啊!希望百雀羚能真领悟吧!

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