关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！ _文案策划

提示一：这篇文章我写好很久了，但一直压着没发，是因为不想蹭热点。不想蹭热点是因为爱惜自己的羽毛吗？也许吧，但不全是，因为如果被人当做蹭热点的文章，人们就很可能带着一种先入为主的观念来看内容，这样就不容易客观来评价我的观点。提示二：文章比较长，如果你没有兴趣耐心看完，请及早关闭页面！百雀羚的这次广告的确引起了很大的反响，但好像真正的转化却不多，围绕是否需要转化，很多人都表达了自己的观点，所以这篇文章，我首先将会用比较长的篇幅来说一下这些观点。第一类：认为广告有效果的。这种没什么好说的，毕竟这是好现象，不是吗？

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！第二类：认为没效果的。这种也没啥好说的，大多都是一些废话之后说自己不会买单的。

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！第三类：啥都不懂的理论派。这个人说，为什么要分开市场和销售，因为一个中长期，一个短期。我想说这个人根本不懂“市场” 。什么叫“市场”？市场的定义有4点：①一群实际存在的客户， ②普遍有着某种需求， ③有一系列的产品来满足这些需求， ④并在购买时消费者可以相互参考意见！什么叫销售？销售其实应该叫市场营销，而市场营销的定义是：有盈利的满足客户的需求。所以从以上的定义来看，怎么都要落实到卖货上面，他所说的中长期难道指的是品牌知名度和声誉？我对他的评价是“愚蠢” 。品牌知名度和声誉是在消费者用过产品之后的评价，不体验产品，看个广告知名度和声誉就来了？

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！第四类：啥都不懂加脑残派。这个人最大的愚蠢就是不知道广告为何物。我想告诉这个人，广告就是一种改变人行为的理念表达。这里最重要的一个关键词是“改变人的行为” 。既然是要改变人的行为，那就是你本来不会买我的货，看完就会买了。他还提到了房地产，这个要具体问题具体分析。对于大市场低频产品，当然是不能期待广告之后买上购买，毕竟人一辈子也就一两套房子。所以对于房子这种东西，考核要一套综合的指标，比如有多少人打电话来问等等，毕竟是重大决策。但是对于百雀羚，这是大市场高频产品，因为是化妆品，不以转化为考核以什么考核？