营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了( 二 ) _文案策划

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营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了光看图就知道是什么故事而具体除了能帮助品牌被人记住外，对品牌也有巨大作用。公益组织品牌做得就很有代表性。比如最初很多公益组织捐赠，只是会给到一个类别，比如为某某基金会或贫困儿童捐赠多少钱。但当把捐赠头衔改成捐助到具体的人群，或者具体某个人的时候，整体捐赠效果产生了巨大的变化。捐款人会知道自己捐赠的具体信息，以及受捐人的情况。当然前段时间不了了之的热门事件就不提了，终归这种改变让更多人关注到公益。可信是要通过细节、数据、人性化原则等方式给用户提供一个信任背景，让用户更愿意相信你并做决策。其中，权威是可信的重要方式，比如很多品牌喜欢找专家背书，或者找某些权威奖项认证，就是这个道理。疫情期双黄连和连花清瘟的热销，一方面是出于大家恐惧，而更重要的一点则是信息来自于权威。关于权威这里还有个很典型的例子，科学家马歇尔和沃伦研制治疗胃炎的方式，最初的成果根本难受到主流学界认可，直到以身试药并证明疗效，才逐步被认可并获得诺贝尔奖。而拿到诺贝尔后，再发现某些结论就天然具备更高的可信度，只是因为增加了权威背书。

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营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了关于细节或数据可信度，美国曾经有一个实验，同一个案件，由于细节卷宗描述不同，法官判案也影响了投票结果。这是极端的例子，放在品牌中，我们就会看到销量多少杯，绕地球多少圈。 10个中国人7个都在用，众多关于细节和数据的宣传，都是为了增加可信度。

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营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了情感就是满足人们情感的诉求，这已经是一个老话题了。品牌也在用尽一切手段采用诉诸自身诉求、关联情感等方式。比如前面提到的捐赠，以情感的方式讲清楚受捐人的过往信息比数据类的效果好；比如我们日常听到的品牌或名词，以我们懂得的感情介绍效果更好，比如江小白的“人生第一瓶白酒”；即便我们日常社交软件的表情包，高频使用的也往往是更能表达我们情绪的那些。

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营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了每个表情包都代表一种情感书中还有一个例子印象深刻，就是学生们问老师，代数对我们有什么用？可能很多老师会有各自的答案。其中一个答案是“代数对我们大多数人是没用的，但数学是思维领域的举重” 。这个回答很有智慧，一方面讲到了意外（代数无用论），一方面用情感的形容方式，讲明了数学对我们思维的价值。很多演讲者都喜欢和听众讲故事，为什么说故事容易打动人？因为故事提供了模仿和鼓舞，这两者都在激发行动。最近ESPN拍摄的乔丹的《最后一舞》，就完美诠释了这点。关注篮球甚至只关注体育的人都会知道乔丹，就是因为他的故事给到了太多人以鼓舞和模仿，无论面对任何挫折，都勇于追求胜利。这也是我觉得每个人都需要一个优质的体育偶像，因为能给到自己更多的自驱力。

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营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了如果仅从纪录片角度看，值9.7分吗其实选秀栏目也是一样，能火的成员，都是有自己充足故事性的选手，这既是节目需要，也是传播需要。因为观众就喜欢这样的故事。莎士比亚说有四种故事类型：简单喜剧，简单悲剧，复杂喜剧，复杂悲剧，你的品牌又属于哪种？以上六大原则都是以用户导向思维出发，而我们要做的就是具备同理心，做出被用户理解并记住的创意。