营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了 _文案策划

本文从用户导向思维出发，介绍了创意营销的六大原则：简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。

文章插图
【营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了】营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。这就是今天要讲的六大原则——简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。对任何一款产品或一次传播，要提炼出创意最关键的信息，再用短小精悍的方式表达你的创意（精炼）。最典型的例子是谚语，从丰富的经验中提炼出的短句，却可以跨越地域、语言的界限，让所有人领略背后的文化含义。

文章插图
营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了酸葡萄的故事远不止一个国家流传比如军队作战，实践表明，对一场战斗一个军队细致化的提前部署全部命令，远比不了给一个核心指令更有用，因为计划往往赶不上变化，战争尤其如此。一个“保护侧翼”的核心命令，往往要比N个具体安排的指令更有用。再比如电影概念送审，很多影片内容都是新概念，如果详细描述内容的话，其实很多人理解会不同，有可能导致拿不到投资找不到适合的导演和演员。以《生死时速》为例，如果送审，你会给它一个什么概念？最终送审方给到的是“公交车的虎胆龙威”这个精简概念。当然前提是虎胆龙威是所有审核人清楚的，再加上个公交车，概念就很清楚了。

文章插图
营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了参考《生死时速》，《异形》就该是太空中的大白鲨了吧换到我们日常接触的品牌和产品也是一样。产品设计上，过去的遥控器通常有几十个按钮，很多键都用不到。近些年的智能电视遥控器很好的改进了这一点。同样地，如果页面铺满功能和信息，用户也无法使用你的产品。品牌上也一样，同样要精简并聚焦核心信息。以春秋航空为例，口碑可能并不是最好的，毕竟座椅拥挤，还限制托运重量，但为什么还有这么多人选择。因为品牌方知道自己的核心信息是“聚焦最低票价”，其他都要为此让路。大家可以思考下自己的品牌，是否有做到信息足够简单精炼。意外是要打开用户的知识缺口，使他们保持兴趣、好奇心，集中注意力，我们常说的剧情反转就符合这一点，猜得到开头却猜不到结局。

文章插图
营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了剧情反转无往不利之于品牌，意外能够满足KANO模型里面的兴奋型需求。当意外成功发酵之后，使用户产生惊喜。进而对产品服务满意，提高用户认知和忠诚度。

文章插图
营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了KANO模型比如保险类品牌，就常用这种宣传方式。往往在一片温馨祥和的情节氛围中，出现了某次意外，让人觉得人生无常，我们要更重视自己和家人的保障。对于大多数品牌，这里有个案例可以参考，比如美国某百货商店，会额外提供增值服务，而且可能是关联度不高的服务。比如为用户打包商品，无论是否是本商场的商品，比如冬天服务人员会为用户暖车等等。这里很多增值服务就属于“意外”，因为完全不应该是这类品牌中出现的。相应的，网易云音乐的歌词分享出现前，我们没想到听歌也能成为文艺青年的聚集地；微信红包出来前，我们不知道红包还能这么抢。所以挖掘产品的潜在需求，无论是产品规划，还是推广中，做到不可能的体验，对用户是最大的“意外” 。将概念具体化，是确保创意对用户达成一致效果的重要手段。比如画面感、实物化，图片比文字更能让人的大脑感知和记忆，当然也有很多文字已经能够具备画面感，比如名人谚语、国家地名等等。这里要提到寓言故事，伊索寓言、格林童话能够流传这么，核心就在于内容够具体。比如白雪公主和七个小矮人，吃了毒苹果后被王子吻醒；比如美人鱼不能上岸，否则就不能说话；比如小红帽和狼外婆，太多细节了……