5招，写出用户一眼心动的产品文案！( 三 ) _文案策划

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。并且，这里的参照还是双重参照。以包子为例，一方面，包子为”1元钱“作参照，更加地突出了价格的优惠；另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突出产品价值，促使用户购买。想想嘛，你是要一个包子呢？还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！当然了，想要你赶紧掏钱的可不止老罗，小米那也是行家啊，他们在做新品发布会的时候就经常用这个妙招。

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们没概念啊；你总是说我的手机性能好，他们也不懂什么性能啊。而这个时候，小米他们机智的引入各种手机参数作为参照，结果是什么呢？结果是，哪怕你不说一句话，消费者经过自己对比后也会觉得：“哇，性价比确实很高，不错不错，这钱花得值。 ”总之，用好了参照物这个妙招，你应该能够量产出一大批更有效的文案了。 4 建立基模建立基模是另外一个常用作关联类比的营销技巧，各大品牌商也都是经常使用。什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。还是举个例子：西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，试着根据上面的介绍好好想想西柚是长什么模样的。我估计你很可能完全想象不出来。那我们再换一种介绍试试：西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，又像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。这里， “小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模” 。有人会说，这个和上面说的参照物不是一样吗？是不一样的，在我看来，基模是更加高阶的一种用法。参照物是直接的比对，而利用基模则更偏向于思维的关联，认知的唤起。美国有学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“智能手机”，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器” 。